速卖通产品的详情页必须这样设置 如何评判详情页的优劣？

为什么要优化详情页？现在在速卖通中竞争越来越激烈，卖家问得最多的就是如何打造爆款，增加流量。就像前面所说的，商品想要有排名，就需要有转化率。那么谁对转化率的影响最大？那就是图片，做电商其实卖的不是产品，而是图片。

在线下购物，买家可以摸，可以试，可以闻。但是在线上买衣服，买鞋子，你怎么知道穿起来舒服，看上去效果好？其实我们就是靠图片来传达这样的感觉，让买家觉得我们的产品品质高，效果好。

衣服穿在身上显瘦，茶叶泡香气四溢。

网购让消费者从来都是感性消费、冲动消费，而不是理性消费。所以对于大多数人来说，初期的图片、视觉是重中之重。但小编不是教卖家朋友如何成为一个好美工， 所以这里只是教卖家朋友如何鉴别详情页的优劣。

一、评判详情页优劣的指标有哪些？

1.转化率；

2.平均访问深度；

3.平均页面停留时间；

4.跳失率；

5.客单价。

有卖家朋友问为什么要提升转化率？因为低转化率会使中小卖家有流量，没销量，会使大卖家流量越多越赔钱。

二、品牌效应是什么？

举个例子，如果要问各位女性卖家，或者你的姐姐、妹妹、女同学、女同事，在“不差钱”的情况下，会买哪个品牌的包？小编看过相关调查数据，大多数人异口同声回答是LV。这就是品牌的力量。

现在速卖通越发成熟，越发走向小而美，所以卖家一定要重视品牌的打造，详情页就是最适合讲述品牌故事、打造品牌形象的地方。

三、优质的详情页案例

1.广告区。

在让他看我们的主打产品前，我们会先让他看看我们的关联产品，增加他进入我们店铺其他页面的可能性，引导流量。防止他看了产品以后没兴趣，立刻关闭页面离开我们的店铺。

2.产品广告图。

这里我们会放置产品的广告、多SKU介绍、产品属性、产品卖点、真假对比等图片，这个部分和第-一个部分的区别在于，第一部分是对我们店铺打广告，这个部分是对具体产品打广告。

3.产品实拍图区。

这里我们会放置产品的实拍图、细节图，如果是首饰衣服，可以放置佩戴图、使用图、买家分享图等。总之，图片要在真实的基础上美观有吸引力。

4.店铺信息图区。

这部分可以放一些杂 七杂八的，和产品无关但是和交易有关的信息，比如是否附送小礼品，支持哪些付款方式，支持哪些物流方式，公司介绍，公司实拍图，FAQ等。

5.文案。

文案的力量是巨大的,图片只是文案的载体，只有图片没有文字会让人觉得假大空。而美观的图片，配合优秀的文案，从感性角度来说，给人一种“买买买”的冲动。从理性角度来说，文案是影响买家页面停留时间的最佳武器。在这个碎片化阅读严重的今天，买家是很没有耐心的，只有优秀的图片和文案结合到-起，才能更好地击中买家的内心。

以上是卖家可以学习的速卖通产品详情页的设置方法，希望对大家有帮助。

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常见问答(FQAS)

商品详情图片应设置多角度、放大细节图,清晰展示商品的外观、质地及功能性,让用户了解商品真实情况。

商品详情中应详细列出商品的主要规格参数,如色彩、尺寸、材质等,以防用户购买错误。

商品描述应真实地描述商品性能及功能,不能抬高或夸张,还应注明商品可能存在的问题,免得用户购后不满。

应清晰标注商品的各种选择如颜色和尺寸及其对应的库存,明确购买流程步骤,减少用户购买困惑。

及时展示积极和负面产品评价,重要的问题及时跟进解答,丰富产品信息,增强用户购买信心。