速卖通卖家必须知道的新品打造策略之方案的建立

新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品，速卖通卖家、特别是做直通车的卖家，需要学习新品打造策略，达到更好推广的效果。

1、新品的定义

新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品。新品必备的要素包括：质量优、款式新、SKU齐全、功能特点突出、价格有竞争优势。

2、方案的建立

(1)选品。对于要推广的新品来说，首先我们要确定选择什么样的新品来参加推广，这将会直接影响到后期推广的点击量及订单的转化率。

(2)选词。选词途径包括：搜索词分析、关键词工具、新建计划“系统推荐”、导航词和数据纵横。

(3)建立方案。这一步分为两个阶段。

①第一阶段，快捷推广：多对多撒网式推广，海选阶段。

店铺存在两种情况：一是产品单一，同属性的多个新品同时推广；二是产品类目多，建立多个推广，分别添加相同属性新品。

②第二阶段，重点推广：单品对应200个词。

当我们将快捷推广的产品转移到重点推广方案时，系统会自动将匹配度高的关键词一起复制过来。如果不够200个关键词，可以通过找词途径继续选取高曝光率、高点击率，以及高匹配度的关键词。

(4)出价。加入推广的商品可分为两种类型出价。

①关键词出价。对关键词进行分析，不要盲目出高价。这里有两种情况需要注意：

A．曝光量大，但相关度不高的关键词，会浪费流量推广费用，拉低转化率。

B．曝光量大，相关度也高的优词，持续加价，良词和重点词加价、良推优（可通过优化类目、属性、文本信息、创意标题提高推广评分)。

②商品推荐投放出价。为了获得更多的流量，新品建议加入商品推荐。

以上速卖通卖家必须知道的新品打造策略，内容比较多，小编将分为两篇文章进行详细介绍。卖家朋友可以关注连连跨境的官网资讯页，连连小编陪您的跨境生意一起成长！

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常见问答(FQAS)

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