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免费试用 跨境电商越来越受欢迎,越来越多小伙伴选择速卖通,而对于速卖通新手卖家来说,速卖通如何选品?速卖通选品有什么技巧?速卖通如何有效的选品,给速卖通店铺带来大流量和高转化,所以小编特意带来了速卖通新手卖家如何选品的分享。
新手卖家对于选品可能都会有一些不懂的地方,针对速卖通新手卖家如何选品的内容,分为以下几部分:
一、速卖通行业选品
红海行业:现有竞争白热化、残酷的行业
蓝海行业:竞争尚不大,又充满买家需求的行业
行业概况:
1.行业重要数据及周涨幅
行业流量、交易、供需指数占比以及周涨幅
2.行业趋势以及明显数据
3.行业国家分布
打开“数据纵横”—行业情报
行业条件、时间、主要数据以及周增幅
二、类目选品
1.类目了解
如: 一级一级查看
2.速卖通平台卖家所卖类目产品
选品专家—“热销”
下载数据分析
3.速卖通平台买家所需类目产品
选品专家—热搜
4.查看目标类目数据,确定类目
三、速卖通产品选品
属性选品—关键词选品—同行业卖家款式参考—网站推荐选品
其中属性选品从热销里看,找到销量大的,这里介绍一下透视表的制作方法
步骤一:打开excel—数据—数据透视表和数据透视图
步骤二:点击Microsoft office excel数据列表或数据库以及数据透视表,下一步
最后一步:
关键词选品—热搜词
可以运用Vlookup函数在选品中的运用
步骤:选品专家-热销(以箱包为例)
国家选择:全球、美国、俄罗斯
导出三张数据包,将全球数据按成交指数降序排列
重新设置表的列,插入Vlookup函数,输入各参数(整理/雨果网 李宇航)
看了小编的分享,是不是已经知道了速卖通新手卖家如何选品的技巧~新手卖家们,快快行动起来吧~
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你可以观察日常生活中哪些商品比较易赚,比如日用品、生鲜食品等。也可以研究同行业产品销量好的,找一些相对简单易运营的商品试试。
看看该商品在速卖通是否有足够的销量,是否有足够的竞争品牌,价格层次是否合理。同时也要考虑你自身的能力,是否能按时发货,是否具备相关服务能力。
参考同类商品的价格范围,考虑自身成本并给予合理利润。价格要保持与竞争对手接近,同时给用户带来价值。初期价格不宜设置的太高,让用户试用后再考虑调高价格。
可以利用速卖通平台推广机制,如优惠、满减等促销方式吸引用户。同时在社交平台分享商品信息,争取好评。联系社区和论坛进行产品问答和口碑营销,让更多人了解品牌。