速卖通卖什么类目好卖？新手卖家必看

　　速卖通新手卖家在准备开店或开店完后，面对产品、运营，即使跟着移步电商学习，亦或熟看资料，仍免不了发虚，总怕自己从一开始就没做好，影响了后面。开淘小编整理、总结了新手卖家最常见、最关心、提问数最多的这三个问题。

　　1、速卖通开店，什么类目好做？

　　问这个问题的卖家，总是想着有别人的经验做后盾，自己做了就会顺利。殊不知，这种想法太错了。

　　第一：别人做得好的类目，凭什么你问，他就会百分百告诉你？告诉你以后，他产品多了竞争对手，傻子才会这样做；

　　第二：即使别人很认真的告诉你哪个类目好卖，但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好，靠时机、产品、运营策略、执行人，当你做时，诸多因素已不是当时情况，也许对手更多，也许行业遇冷，也许消费者需求变动，有各种可能导致你进入后不如意；

　　想清楚以上两点，再来谈这个问题，就容易得多。什么类目好做，不是取决于自己想当然，也不是取决于别人推荐。而是更多的，我们要考虑未来变化、自身情况。

　　有需求，就会有产品来满足，这样就有了市场。速卖通上类目数量多，存在即合理，即所有类目均可做，区别是不同类目因平台政策不同，入驻允许售卖的难易程度不一样罢了。所有类目都可以做，但移步电商想提醒各位：与其想着什么类目好做，不如想想自己适合什么类目？

　　考虑到不同类目，产品消费频次、售后成本差异化很大，因此我们可以先认真的想想：有可能存在纠给率较高的行业想不想做？周边有没有优势的行业或产品可供我选择？

　　如果你是个不知做什么类目好的卖家，可以这样想：

　　假如说我不想做速卖通纠纷率太高的、损坏机率过高的、被投诉侵权机率较高的行为，那你可以排除掉如鞋、服装、照明、玩具类行业。服装、鞋类产品与尺寸有关，同一尺寸，即使相同重量的人穿着，也可能有不一样如松、紧感觉，没办法，每一个不一样，而鞋类产品尺寸稍大或稍小，这没办法容忍，很影响走路体验，所以如果不想做纠纷率太高的，可以不考虑这类行业。请记住：我们所说的是较之其它行业的相对比较，不是绝对。

　　再比如不想做破损率过高的，那照明类行业或某些较敏感的器材类也不要做，这不是绝对，只是相对性的给出建议。我们不能否认，需轻拿轻放的行业即使包装再精细，路途长远，在快递员暴力分拣(很大机率是这样子)下，产品破损的机率还是会较之耐摔性产品要高。玩具行业道理亦然。

　　问清自己想法后，第一点排除了不少类目，第二点我们要结合自身情况。如若你所处产品带，那么拿货也好、与工厂合作也好，相对轻便。如身处汕头，做卫浴、五金、陶瓷类产品肯定不错；身处白沟，做箱包有优势；身处深圳，做3C数码类利处多多。

　　以上两点想清楚后，就可以把剩余的类目写下来，然后再一个个判断，移步电商学院给出的原则是”就大(市场)不就小(市场)“，”就多(卖家数量)不就少(卖家数量)“。

　　2、店辅经营杂货型还是单一型产品？

　　不建议单一型产品。速卖通平台2018年开放共享类目，即经营某行业，与这个行业相关的、有搭配关系、买家有可能一起互卖的相关类目也可以售卖，平台这方面的政策在2019年进一步落实，原先不占销售额指标的共享类目，在新一年其产生的销售额也可一并计入在主营行业的销售额目标中。这是政策，也是趋势，且单一型产品对满足用户多样化需求、卖家营销上不是很好，所以建议以主营行业+以此主营为中心的副搭类目模式来做，某种程度上你可以理解为”变相的杂货店“。

　　3、刚速卖通开店，联盟营销要不要开起来？

　　建议一定要开。刚开的店最缺流量，联盟营销是一种不错的引流渠道，虽然它是按成交付费，没成交不扣钱，从这点来说，多点速卖通流量进来是好事。开店初期想当单纯的靠自然搜索之力提升流量，不是不可以，但如若产品出单不给力，自然流量提升见效慢，所以一定是需要其它各种渠道流量的引入。

　　如若你店辅来自联盟营销的流量占比较多，出单量也不错，若此时觉得给的佣金太多了不划算，不要自以为是的关闭它，否则一定会影响全店流量和出单。你要做的就是再努力提高转化单量，把其它渠道的流量给做提高。

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常见问答(FQAS)

重点选择自己熟悉的品类开始,比如日用品、服装、母婴等热门类目。选择价格定位中低的商品,准备优质详情图片和规范的产品描述。注重客服服务,定期评论追踪。可以参考其他优秀卖家的经营模式和运营细节。

平时应将商品分类进行清晰划分,例如按照品类、风格、价格等进行细分,方便买家快速找到心仪商品。定期检查分类是否齐全并及时调整。同时应注意分类名称是否标准规范,有助于提升搜索率。

可以尝试对热门商品使用促销手段,比如限时打折、满减等活动券。同时可以定期推送新品和热销商品,通过短视频等形式提升曝光。提升详情页质量,加入商品卖点与优势。注意用户需求,及时提供问答与服务。