关于速卖通产品的定价问题 速卖通产品到底该怎么定价？

　　价格过高，没有销量;价格过低，亏本没钱赚。那么，速卖通产品到底该怎么定价? 1. 基于成本定价 要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。

　　该速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格 假如你采购/制作一件衬衫需要花上11.5美元，另外这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的保守成本是14.5美元。而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的定价就应该是25美元。 当然，你也可以使用百分比来计算定价。

　　你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。 基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润;或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。

　　速卖通产品定价注意事项：

　　1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

　　2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

　　3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前，平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

　　4. 注意货币单位。这是新手容易出的错误，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。本来是100人民币一件的商品，最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。

　　以上就是开淘小编分享的全部内容了，这回大家应该知道该怎么定价了吧。希望对大家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

是的,采取差异化定价对于产品定价会更合理和更灵活。你可以根据产品属性(如品质、功能等)的差异来设置不同价格层次;也可以考虑客户群体的差异,如新客户给予一定的优惠。此外,你还可以结合销售策略或促销活动来调整价格。

你可以参考同业产品的价格水平,给产品定一个大致的定价范围。此外,你还需要考虑产品的制作成本价格,以确保利润空间。同时,也要结合产品定位和目标客户群体的购买能力,给产品一个浮动的定价区间。你还可以通过上线初期观察产品的销量和客户反馈,不断调整价格以获取最优定价点。

速卖通上线初期保持较低的促销价格能有效吸引更多客户关注并下单尝试你的产品,帮助你快速累计销量和评价。但定价太低未必能持续,您应当给产品设置一个合理的定价区间,初期给予一定的促销优惠来吸引客户,同时也留有后期调整的空间。您也可以探索其他非价格因素来增加产品价值,如提供免费样品、送货等服务来吸引客户。