速卖通有收藏加购不下单是为什么？原因分析

我们都知道，店铺有流量才会有转化。当然也不是每一个点进店铺的客户都会购买商品。很多客户只是收藏宝贝、加入购物车，却没有购买。那么，速卖通收藏加购不下单是为什么？下面一起来看看原因分析！  

原因一：不包邮或主要国家部分包邮  

受产品成本变动、卖家定价、物流费用等影响，卖家对运费模板的设置，使用不包邮或部分包邮的策略没错。卖家既要考虑到成本，也要考虑转化，故可对部分国家实行包邮即可。  

全球200多个国家，选择哪些国家包邮哪些需承担部分运费哪些完全由买家承担，不能随心弄。考虑到平台在不同国家的流量和订单分布，我们可借助于"国家市场"工具，在选择行业后，查看此行业"消费能力TOP10"的国家，这些国家建议包邮，其它国家可结合物流渠道下的运费成本设置。  

原因二：产品评分差，纠纷多，差评多  

有些卖家选择供应商或厂商时考虑不周，只想到款式、风格、价格，如若所采购的产品原本供货于国内客户，现又卖给老外，销量越多，纠纷差评越多，如与尺码相关的类目极易发生类似事。  

还有些速卖通卖家，相关因素都想到了，但因为详情页信息过度夸大、发货前没有仔细检查、有一定上手难度的产品未配发使用手册、产品只管发货不管追踪、产品收货后没做询问、纠纷问题不懂得取舍时，也易造成这类问题，它会导致产品有流量无或少订单的症状。  

原因三：流量不精准  

流量不精准也会造成产品有流量无订单的困境。具体我们要  

1)优化引流渠道  

卖家如若有开车，则需要结合数据报告对近期直通车数据制定关键词策略，进行优化与调整。  

2)一般产品标题  

不要使用太多行业词，是注意精准词、长尾词与行业词的平衡。  

3)站外营销  

要学会选择合适的推广对象，若有GOOGLE广告或YOUTUBE广告投放，卖家也要注意选择目标。  

总的来说，速卖通有收藏加购物车至少证明商品对用户来说是有吸引力的，用户是有意向购买的。但没下单可能是因为价格的原因，也可能是在等活动。以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。  

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常见问答(FQAS)

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