现在在网上开店的商家比较多,而不管事国内电商还是跨境电商,在开店之后,选品这一步是非常关键的,选品做好才能去将店铺营业好,下面我们说说速卖通选品的要素是什么?
1、市场容量
虽然速卖通没有区分站点,但是卖家是可以选择针对其中一个国家或地区去做的。
那么你就要做好这个地区的市场分析,看看消费者的需求有哪些,以及这些产品在这个市场的容量还大不大等,这样能更好的了解竞争程度,以及看看自己是否有优势。
建议选择一些市场容量比较大的蓝海市场,竞争会比较小,而且也是不用担心没有流量的。
2、产品类目
你做完速卖通市场的调研分析之后,并不是说销量比较高的产品就是好的,还要根据竞争程度去选择一个对自己更有优势的类目才行,
例如你比较熟悉电子产品,再结合平台的情况,选择最合适的产品,这样也是能让你自己更有优势的。
建议新手卖家的话,可以从一些竞争低,但有一定流量的类目入手,会更有优势。
3、竞品怎么做
正所谓知己知彼,那么卖家还要考虑的就是竞品这一个因素。
大家在选择好类目之后,找找看这个类目下有哪些产品的销量是比较高的;像是销量超过200的,那么就去重点分析竞品的标题、描述、图片等,结合自己的产品去做优化。
建议最好是能够制造一些差异化。例如竞品图片是模特图、那么你就摆拍图,是可以更好的吸引点击的。
4、利润空间
做速卖通,并不是说产品价格低就是好的,产品的利润空间是必须要考虑的一点,否则没有足够的利润空间,你的店铺是很那运营下去的。
要从自己的进货成本、运费、包装费等,再看看竞品的定价,最好可以有3倍左右的利润,这样才更有保障。
综上所述,能够了解到速卖通选品的要素有哪些,而现在在平台上开店的商家比较多,竞争也是比较激烈,所以将选品做好这是很重要的,才能够对店铺带来更高的流量和转化。
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常见问答(FQAS)
速卖通选品的产品要素是什么?速卖通选品的主要产品要素包括:产品图片、产品标题、产品价格、产品描述、产品详情、付款方式等。这些都是影响用户购买决定的关键因素。
产品图片怎样设计才好?产品图片设计应清晰、美观、直接反映产品特征。图片数量最好多一点便于用户观察产品各个角度。图片尺寸需要适合速卖通页框。
标题需要包含什么关键词? 标题最好包含产品属性、型号、主体功能等重要信息,并且关键词全面即用户能快速了解产品。同时需要注意标题朴素大方,不要花哨内敛。
价格策略如何制定?价格需要根据产品质量、功能及市场行情做相对合理评估,并给予一定优惠空间。同时线下天猫也要保持一致,免得产生歧义。