如何利用亚马逊广告吸引新客户？卖家需要看这个分析报告

据悉，这是份新品牌和亚马逊：Feedvisor的电子商务时代的见解，机遇和关注报告。

该研究分析了超过500个美国品牌的旅程及其与亚马逊的关系，以及该平台如何适应其整体电子商务计划，激励销售因素，广告目标，每月广告支出和年度收入数据以及推动销售的具体策略。

该报告显示，有74%的受访美国商家表示他们使用亚马逊广告来收购新客户，将他们的注意力放在建立客户终生价值上;其次有59%的人表示他们使用该服务来提高品牌知名度。以上群体与另外45%的受访者形成鲜明对比，这45%的卖家目标只是“ 产生潜在客户 ”和“ 推动销售 ”。

卖家在投入亚马逊广告一般需要花多少钱?

当被问及卖家在亚马逊广告上花多少钱时，几乎有一半(49%)的人表示他们每月花费超过4万美元来实现他们的广告目标;约38%的受访者表示他们每月在亚马逊广告上花费超过6万。

该报告认为，混合型和第一方品牌在广告上的花费比在第三方市场上销售的品牌要大得多。在销售模式方面，超过三分之二的混合型和第一方品牌正在为广告付费，33%的第三方品牌也在投资以保持竞争力。

对特定类别支出的分析表明，广告支出的行业要高得多。

玩具和游戏，艺术品，工艺品，缝纫，服装和配饰以及美容节目等类别的消费水平显着高于亚马逊广告的每月平均水平。

宠物用品类别中的重要广告预算显而易见，品牌往往每月花费超过10万美元，玩具和游戏类别的平均花费在每月60-80美元之间。

一个有凝聚力的价值主张和品牌故事对于说服买家购买是至关重要的。

但是，卖家不能单独依赖他们的广告策略。卖家必须优先考虑频繁的沟通，高质量的产品，有竞争力的价格，并将店面与增值功能和优势区分开来，所有这些都可以提高客户忠诚度并推动未来的购买。

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常见问答(FQAS)

对于新客户来说,亚马逊推荐从小额(50-100美元)开始测试广告。你可以根据销量来动态调整预算。

广告标题应简洁而具有吸引力。放置产品图片和短短几句话描述其优点。广告内容应清晰传达产品特点及其优势。

保证产品图片清晰大份额,同时简洁有力地体现产品优点。此外,定期检测和优化广告也很重要,例如根据用户反馈调整广告内容。

价格应具有竞争力,如果产品附加值较高,也可以设置较高一点的价格。但务必考虑客户购买力及产品定位。