如何分析优化亚马逊自动广告表

很多亚马逊卖家不懂如何分析优化广告报表，所以今天就来给大家说说广告分析表怎么，下面是具体步骤：

1、下载广告分析表(那一个新产品作为例子，产品售价6.99，上架差不多两个月，总acos在50%以上，近一个月维持在25%左右，求别喷）

这里选择了近 三个月的（报表也只能下载近三个月的数据） 

2、将表格一些重要的参数透视出来，需要的数值有客户搜索词、展现量、点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数  

3、将透视表全选 -> 选择性粘贴-> 粘贴为数值，然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三项指标

CR：转化率= 订单数/ 点击数

CTR：曝光率=点击量/ 曝光量

ACOS：广告投入比 = 花费/ 销售额

4、表格弄好后，就可以开始分析了（ps：此表格用于关键词较多的情况下，如果关键词十来二十个，可以用眼睛分析就好，不需要这么麻烦；如果关键词上百个，眼睛就比较吃力了，就需要借助表格）

a：选词

将CR降序排列，可以确定哪些词是有转化的，这些词可以加入到文案或者st中；也可以升级到手动广告组中，让好了还要更好；

将CTR降序排列，可以确定哪些词是高曝光的词，这些词可以升级到其他广告组，给与足够的曝光，看是否能产生转化；

ACOS 这个不能作为判断指标，因为这个和产品售价有关系，不能一味的追求acos低，如果你的售价很高，那么acos自然会很低；

b：否定词

这里借助了函数，我否定词的条件是点击超过5次但是没有产生成交的词。不同品类可以条件不同，有些超过3次，有些可以给到10次点击，自己可以定条件。写函数，我这里是选取点击超过5次，转化低于10%的所有词；可以根据自己的需求更改； 

选择范围

颜色排序

需要否定的词就出来了，这里注意 asin不能直接否定，但是可以在手动组进行asin关联的时候否定。

这种方法适用于抓取漏网之鱼，不让其继续浪费一分钱；当然，前面说过，关键词较多的时候可以达到事半功倍的效果，如果词少，可以手动一个一个排查即可。看各自的需求吧。

所以对auto组的看法就是一个快速让系统收录和识别你的lisiting的途径，同时提炼出高效的词嵌入到文案中，也可以为手动广告产生很好的铺垫。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下几种方式监测广告效果:1.查看点击率和转化率来判断广告是否应该进行优化。2.分析广告组合成绩,看哪些广告组合效果好,哪些不好。3.观察关键词性价比,判断是否需要重新设定预算。4.查看广告展现数据,研究用户行为模式是否需要调整广告语言。

数据采集时需要注意以下几点:1.过滤重复点击及重复登记的用户行为数据。2.清洗掉不良数据,比如广告页面加载错误导致的点击数据。3.根据产品周期 appropriately 采集数据,不要取太长或太短的时间窗口。4.注意用户地域的均衡性,如果偏差太大可能会影响数据可靠性。

优化词组和匹配模式主要通过以下方法:1.根据关键词效果排序,优先保留效果好的词组。2.删除低效果词组,合并近似词组。3.调整匹配模式,比如从精确匹配调整为扩展匹配等。4.查看搜索词云,补充用户真实查询词汇。5.结合产品属性特点制定词汇体系。6.定期评估词汇质量和匹配模式,及时调整优化。