Amazon business入驻流程

Amazon Business在美国诞生，上线第一年的交易额就突破10亿美金。短短3年多的时间，Amazon Business已经在全球（美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班）七大站点上线，拥有超过100多万企业及机构买家和85,000多企业卖家。

二、amazon business入驻流程

第一步：点击链接：https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration

第二步：打开链接，登陆你的账号(指已经在亚马逊上开店的卖家)，看一下你的账号是否达到要求了(Check your eligibility)

第三步：如果您达到要求了，勾选同意条款的小正方形，然后点击黄色框“Enroll Your Account”就可以了。

快捷注册流程：

具体步骤如下：在卖家中心的Help里面输入“谁有资格参与亚马逊企业采购商城卖家计划”，输入之后就会提示你是否有资格了，如果你具备开店资格，记得勾选，然后就“注册账户”。

特别说明，当你开通成功，Business Seller Program将会直接在你的Seller Central里面接入BusinessSeller的按钮。以后操作就可便利了。

附加说明：

当你成为Amazon Business卖家后，接下来就是运营管理，跟以前一样，传Listing，设定Price，添加产品描述等，接下来就几点注意事项啦：

1.B2B Listing产品：可以重新上传，也可以直接在您现有的Listing上添加一个Business Price就行了。这边给你们支个小招：如果要添加新的批发商品，可以先添加普通商品，然后在添加一个Business Price就可以了。

2.设置Business Price: 亚马逊模板上传价格，所以首先要下载模板(Business Price/Quantity File),再按模板添加信息。(注意要按要求仔细填写哦，以免造成错误)

PS:Quantity price type(数量定价)是针对批发数量的批发价，设置价格的时候注意两种情况：以一口价降价作为批发价格就选“FIXED”,若是利用百分比降价作为批发价就选“PERCENT”。Quantity Price都可以自己编辑的~企业价格是显示给Business buyer的价格。只有Business账户才能看到Business Price，普通用户是看不到Business Price，所以Business账号既可以购买普通产品又可以购买Business Price产品。

3.当你编辑完所有产品之后，记得点击保存为文本文档，并在后台表格方式上传，注意;上传表格时选择“Price & Quantity File”。

三、亚马逊business的要求

发货前取消率(低于1%)

低延迟发货率(低于2%)

低订单缺陷率，如交易保障索赔、退货和/或拒付情况较少(低于0.5%)

每个企业订单包裹必须具有一个跟踪号

每个企业订单包裹必须具有一个装箱单

每个企业订单包裹必须具有一个订货单编号

四、amazon business的 玩法

1、在线询价（RFQ）：

“在线询价（RFQ）”是一个对买家和卖家双方都特别实用的功能。通过“在线询价”，企业和机构买家就能针对他们明确想要批量采购的商品，向所有在售卖家进行一键在线询价。卖家可以在“卖家中心”B2B栏的管理报价中便捷地查看所有询价需求，并根据买家提供的采购数量，设置产品的批量折扣。

想要增加销售机会和业务拓展机会，卖家请在收到询价的48小时内设置折扣。

只有当企业卖家没有为某一商品设置批量折扣时，RFQ的按钮（即“Buying in bulk）才会在该商品页面显示。针对已经设置批量折扣的Listing，前台就不再显示RFQ按钮了， 企业买家可以直接看到卖家提供的批量折扣价格，从而决定是否下单。

2、在线招投标（Spot Buy）：

虽说“在线询价（RFQ）”功能已经让企业和机构买家的询价更方便了，但其实，他们的询价需求可能更多样化、更复杂。比如，针对超过1,000个的大批量采购询价；再比如，有特定的采购需求，但还没确定具体产品时，也需要询价。所以，是时候让“在线招投标（Spot Buy）”功能登场了。

通过“在线招投标（Spot Buy）”功能，企业和机构买家可以发布产品采购需求，卖家则可以根据自身情况参与报价。和前面的RFQ一样，“在线招投标（Spot Buy）”功能有效地将线下B2B采购中普遍存在的采购方式搬到了线上，但操作起来超方便。

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常见问答(FQAS)

Amazon自营商入驻流程大致可分为以下几个步骤:第一步是在Amazon网站注册成为商家,填写公司信息和联系方式;第二步是选择产品类目并添加产品信息和图片;第三步是申请产品上架审核,Amazon会对产品信息进行审核;第四步是运输配送设置,包括运输方式和时间承诺;最后一步是支付销售佣金给Amazon。整个入驻流程大概需要1-2周左右,等待Amazon审核通过后即可正式上架销售。

要在Amazon上架产品销售,企业需要符合以下基本条件:一是拥有合法经营资质,如企业营业执照;二是提供产品的图文描述、详细规格参数及真实图片;三是能够及时安全配送产品;四是支付给Amazon的相关佣金等费用。只有符合这些基本要求,Amazon才会考虑审核通过企业运营资格,允许其产品上架销售。

产品上架销售后,Amazon会提供以下一些售后服务:一是30日无理由退货;二是6个月质保期;三是为买家解决产品质量问题提供退换货渠道;四是帮助买家联系商家解决其他售后的问题;五是按时结算销售收入给商家。总体来说,Amazon会承担大部分售后服务工作,减轻商家的服务成本精力投入。