亚马逊卖家如何引流

对亚马逊卖家来说，流量是销售的先决条件，所以聚焦流量为王是永恒的经营真理，也是一个需要上下求索的复杂命题。

在自然流量与广告流量上的差异主要表现在以下几个方面：

一、不同的优化方向。针对关键词和相应的排名来优化产品listing的就是自然流量，针对广告的开发和优化则属于广告流量。

二、查询范围不同。包含产品网页上的关键词的是自然流量，广告流量在此基础上又包括了扩展搜索词和商品网页。

三、不同的投资方式。广告业的发展要求商家通过付费的方式对产品进行推广和营销，而自然流量不需要投入资金。

四、受影响的因素各不相同。客户描述、库存状况、销售速度等因素就会影响自然流量，而广告流量主要由产品转化率、出价和首图等因素决定。

五、不同的效率占比。自然流量排名的提升一般都需要一定的时间，而广告流量的增长速度更快，可能在投放排名后飙升到最高。

实际上，无论自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的知名度和排名，增加产品曝光度从而转化为实际销售。所以两者互为补充，互相促进，在流量的提高中发挥着不可缺少的作用。

怎样提高流量？

现在，随着越来越多的卖家争相入驻亚马逊，同行间的竞争也愈加激烈。怎样成功地引流，使自己的产品脱颖而出，是每个跨境卖家都关注的一个重要课题。

为了达到这一目的，卖家们都比较关注提升流量的方法：

一、建立关键词词库，制定推广计划；

大词：市场核心字，一般是流量最大的字，找两个以上。

精确度词语：流量大，相关性极高，找5-10个。

竞品流量语：这是流量入口关于竞品listing。

长尾词：3个以上单词，描述详细，具有检索量低相关性高的特点。

二、制作最优的广告标题。

同义词：描述性形容词+2-3同义词+独特卖点+其它形容词。

运用商品卖点：商品的独特卖点+关键词+尺寸+颜色。

显示多种用途：品牌名称+多种用途+品牌形容词描述。

三、大力推广站外流量。

参加联盟的营销市场计划。

进行Insgram营销。

制作产品视频。

通过Deal网站进行推广。

利用Facebook和谷歌的广告推广。

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常见问答(FQAS)

在亚马逊开设卖家中心后,你需要选择一些适合你产品的分类。请选择最具代表性和流量最大的分类,能更好的暴露你的产品。

产品详情页内容决定了客户购买的意愿,内容丰富真实可靠是关键。请加入产品关键特性、优势、使用场景、技术参数等,并提供图文内容支持描述。

合理的价格是客户购买的一个重要选择标准。请根据产品成本价格、同类产品价格范围等因素进行市场调研后适当定价。价格低于市场但无法无法盈利也无济于事。

亚马逊上常见的促销方式有限时特价、领券、积分等。这些活动可以有效的提升销量。但请注意活动期间产品数量和售后服务的落实。

售后问题处理直接影响客户满意度和口碑。要实时反馈客户,解决问题,并给客户一定补偿。做好售后也能提升正面评价。