亚马逊卖家开店必知的广告投放技巧

在检查了亚马逊的广告问题后，卖家就可以分析问题并加以修改。大神和小白的区别在于你是否会发现问题，以下就和卖家分享亚马逊广告投放的相关技巧。

一、亚马逊广告如何选词？

亚马逊的广告分为手动和自动。

1.自动广告。

概念:系统推荐，默认匹配类型广泛匹配。

位置:亚马逊主搜索页面和Listing详情页面，Todaysdeals页面、browse浏览界面。

2.手动广告。

概念:亚马逊手动广告，俗称CPC，是用户通过搜索关键词在亚马逊上准确定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收费。

位置:在亚马逊搜索框中搜索相关关键词后，亚马逊展示的结果中有sponsored标志的广告空间。

区别:客户搜索后优先显示手动关键词。自动设置将优先显示在自动广告空间。自动设置成本高，曝光率大。

二、亚马逊广告如何提高关键词的位置？

1.出价:不是你产品的出价，而是展示位置的出价，不同位置的价格会有所不同。

2.转化率：点击转化率。

因此，我们的显示位置不是由一个因素引起的，是价格+创意转化率+页面转化率。这样更容易理解吗。因此，当一些亚马逊账户的销量相同时，点击低价的原因。

亚马逊广告是很值得研究的。因为用户的兴趣也在变化，不变的优化只会让你的订单率越来越低。在亚马逊广告中，我们也应该不断地进行实验，找到消费者更满意的页面。希望上述信息对卖家进行广告投放有帮助。

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常见问答(FQAS)

对于新开店卖家来说,推广你的产品是非常重要的。你可以考虑投放产品图片、标题、描述详细清晰的产品广告。此外,你也可以加入促销信息,像是限时打折等,吸引更多顾客。

亚马逊广告的花费取决于你的广告预算和每次点击价格。一般来说,每次点击价格从几美分到几美元不等。新手可以先设定较低的每日预算,比如20美元,随着业务的扩大逐步增加预算。在广告效果明显前,不要一次性投入太多资金。

平价日用品广告效果较好,例如保健品、日用品等。此外,热门产品类型如数码产品和手机配件也受追捧。不管销售什么产品,内容新颖、图文并茂的广告会获得更好的点击率。

你可以根据广告报告 fine-tune 广告。比如提高相关产品的关键词定向度、优化标题与描述的吸引力、调整广告组合等,不断试误和迭代来寻找最佳广告组合。此外,也可以根据销量高峰期等因素动态调整广告预算。