亚马逊掏腰包补贴10%来鼓励卖家大搞站外流量

亚马逊最近在后台更新了一条公告，提示卖家可以通过BrandReferralBonus(BRB)品牌奖励计划，获得额外的销售补贴！

很多卖家不太清楚这个计划到底是干嘛的，怎么拿这10%的额外补贴。品牌卖家注册了这个BRB计划之后，可以生成自己专属的推荐标签。卖家使用这些标签在站外将流量引入亚马逊内成交的话，亚马逊就会为卖家提供平均10%左右的销售额返点。

而且除了点进渠道链接直接购买之外，只要是点进来过，亚马逊就会记录下这个消费者的信息，在点过卖家标签后的14天内，消费者如果购买了产品，都可以算作有效订单并得到奖励金。

这个返点率是按照类目各有区别的，基本上和各类目的佣金比率是对应的，佣金高的类目返点也高，相反也是。后台有个详细的表格大家可以去看下，每个类目对应的返点比例都有标注。我这里给大家简单截一些类目的返点比例，大家参考一下。

别看最高的亚马逊设备配件类目返点有惊人的30%，这个类目的佣金也是最高的，常驻45%左右，这类产品卖家做这个返点活动是最划算的。相当于把亚马逊配件类目的佣金直接砍成普通类目的水平，中间差额绝对能让利润翻倍。

如何注册参加BRB计划

首先品牌卖家可以在品牌tag下找到Brand Referral Bonus的页面，在页面中即可注册享受返利。

然后推广链接以及推广效果追踪，都是通过亚马逊广告的一个老功能Amazon Attribution来实现的，可以通过卖家设置的项目，来监控各个站外渠道引进亚马逊的流量，以及这些流量的成交情况。可以展现的数据和站内广告相类似，包括展现次数、点击次数、详情页浏览量、转化率和成交量等等。

注册完成并开启Attribution的链接检测之后，就可以去各大社交媒体网站上发布链接帖子来引流了，只要是通过链接成交，或者点进链接后14天内成交的订单，亚马逊都会自动计算返利。

这里大家注意，这个奖励金并不是直接打到余额里面的，而是有一个专属的账户记录这些奖励金，仅可以用于抵扣卖家的销售佣金，而且不是实时到账，考虑到取消和退单的情况，所有奖励金会在订单签收后的2个月左右存入账户。

当卖家扣除销售佣金的时候，这些奖励金会先被抵扣掉，如果奖励金还有剩余的话会留作下个月扣佣金的时候扣除，总之这部分奖励金不可以直接提现，只能相当于一个佣金抵扣。不过这也问题不大，本来卖货就是要缴佣金的，也算是变相转化成利润给卖家了，只是堵上了一些钻漏洞的可能性，有在站外布局或者有意向的卖家都可以试试这个返利计划。

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常见问答(FQAS)

亚马逊希望能够鼓励更多卖家把产品推广到自己的网站和社交媒体上,从而吸引更多潜在顾客来到亚马逊购物,扩大亚马逊的用户基础和交易额。

亚马逊将补付卖家10%的站外点击费用。具体计算方式是,卖家需要上传站外广告费用发票复印件,亚马逊会验证后退还其实际交费的10%。

要申请该计划的补贴,卖家需要在之前3个月内至少有10次成功出售,产品评价数量超过50个。另外,站外流量需要引导到卖家在亚马逊的产品详细页面,非搜索结果或主页不予考虑。

这项计划旨在增加亚马逊的用户规模和活动度。长期来看,更多流量带来的订单量增加可以弥补短期的补贴支出。但同时也可能会提高一些卖家的投放门槛,影响中小卖家。