亚马逊cpc广告问题集锦，ACOS值多少才是正常？

亚马逊店铺营销推广是很重要的一项工作，有一些卖家朋友会直接通过投放广告的方式进行营销，推广自己的产品，但是在投放广告的时候就会出现一些问题，今天就为大家搜罗一下亚马逊的cpc广告问题吧！

1、亚马逊ACOS值多少才是正常？

答：这个是没有具体的正常值，因为每个产品都有一个生命周期，分别为新品期、发展期、成熟期和衰退期，每个生命周期的ACOS值都是不一样的。亚马逊卖家投放广告的目的就是为了提高产品的销量和提高产品的排名，比如在产品的新品期，ACOS就会比较高，目的是获取更多流量，而在产品的成熟期，ACOS值就是越低越好，这样才能保障产品的利润。所以这个ACOS值是不定的，卖家可以根据产品生命周期去制定合适的ACOS值。

2、广告要经常进行优化吗？

答：不需要，虽然有很多卖家都非常细心和有耐心，在刚开始上广告的时候就开始优化广告。其实这个做法是不对的，虽然查看广告数据是卖家每天都要做的事情，但是不需要经常进行广告优化，广告只有在运行一段时间后才能真正看到效果，才能被亚马逊进行收录给予广告一定的权重。经常进行广告优化和频繁修改产品listing一样，反而会影响广告的权重和排名。

3、如果卖家发现和自己产品相同类目的广告做得很好，卖家可以直接复制这个广告吗？

答：建议是不要复制，因为每个产品的详情页面和面如的关键词都不一样，关键词的权重也不一样，所以广告效果自然也就不同，卖家还是要具体情况具体分析，仔细研究一个适合自己产品的广告才是正确做法，才能得到更好的效果。

4、我在自动广告和广泛匹配广告中，要否定自己的品牌吗？

我们查看广告数据的时候，如果是稍微有些品牌效应的卖家，会发现广告数据中会出现我们自己的品牌关键词。这个时候有人可能就会想了，如果有人搜我的品牌，那我的产品一定会出现在首页靠前位置，而且它既然是搜我的品牌，肯定是认可我的品牌的，就没必要去抢广告位，浪费广告费了，可以否定掉自己的品牌名。

我的建议是不要否定自己的品牌，因为当一个人搜索你的品牌时，因为相关性高，你不需要很高的竞价也可以出现在靠前的广告位。但是如果你在自己的广告活动中否定了自己的品牌，广告位就会拱手让给了你的竞品，增加了一份跑单的可能性，我认为否定自己品牌的弊大于利，所以不应该否定自己的品牌。

希望今天分享的问题集锦，对大家操作亚马逊广告会有一些帮助。同时如果大家在操作亚马逊cpc广告的过程中遇到了新的问题，也欢迎回来留言进行讨论和解决哦。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

一般来说,ACOS值在40%以下算是正常水平。40%至60%之间ACOS值较高,需要优化广告和产品;60%以上则说明投放效率很低,需要全面调整广告策略。

1. 优化广告投放策略,选择优质关键词并进行定位;2. 优化产品页,增加购买率;3. 调整最低出价,避免低出价带来的高成本;4. 分析广告组合效果,淘汰效果差的广告组合。

ACOS值 = (广告费用 - 营销费用) / 营销费用 x 100%。其中广告费用是指通过cpc模式获得的点击和转换产生的全部费用。营销费用是指通过广告引发的交易额。ACOS值反映了每1美元营销费用需要投入多少广告成本。

一般来说,ACOS值40%以下算正常,40%-60%之间需要优化,60%以上广告投放效率很低需要调整策略。不同行业ACOS值范围也不尽相同,例如电商类产品ACOS一般控制在30%-50%之间。