亚马逊站内广告流量如何分配？广告分配介绍

当卖家选择在亚马逊平台上开店后，就需要使用一定的推广工具来推广产品，而站内广告就是其中之一，卖家在做完开放后，其流量该如何分配呢？下面就一起来了解一下吧。

1. 店铺中进行广告投放的产品选择

对于八二法则大家都知道，在同一店铺里的产品，其实大部分的店铺利润是由20%的头部listing所产生的。当然，这里并不是说把其他的产品广告停放，而是要适当倾斜预算给利润款产品。

2. 确认好产品的广告投放盈亏平衡线

这条平衡性就是广告的盈亏平衡Acos，

盈亏平衡Acos=产品净利润/产品单价

通过盈亏平衡Acos，我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额，从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

3. 留出尝试新广告形式的预算

我们在设置广告预算的时候，至少要留出10%左右的预算，用来尝试一下新的广告形式。而且每当亚马逊广告推出了新的广告形式，不要后知后觉，一定要及时参与体验。一般新测试广告形式的推出，都会有流量扶持。

4. 理想的广告Acos标准

对于目前大多数的类目来讲，广告的Acos维持在25%左右，当然越低越好了，是我们追寻优化的终极目标，通过这个标准再来分配预算花费。

5. SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

新手可以按照以下比例进行分配：

SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

其中SB广告的商品集广告和视频广告在今年以来，实际表现非常不错。

6. 针对销售旺季Q4的广告花费

旺季的推广费，一般都会比较高，Q4的花费一般会占到店铺全年广告花费的40%到50%左右。所以，如果有季节性的产品在旺季要适当的提升预算。

通过介绍，我们能够知道亚马逊站内广告流量如何分配，其实对于不同的运营阶段，卖家需要选择不同的广告投放以及优化策略，能够让产品获得更好的发展。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了广告管理控制台,商家可以自定义广告投放目标、设定广告预算、追踪数据报告等功能进行广告管理。

亚马逊根据广告客户端的搜索词、浏览行为等信息,自动进行广告流量的分配,流量越相关的广告位展现几率越高。

是的,亚马逊会根据不同广告的点击率、 Conversion 率等数据进行广告投放效率的排名,优先显示效率较高的广告。您可以通过广告报告查看各广告的表现情况。

亚马逊支持通过兴趣、地区、行为等多种维度定向广告投放,帮助广告投放覆盖目标客户群。您可以定义广告组,分别针对不同客户群进行投放。

您可以登录亚马逊广告控制台,根据实时数据灵活调整各广告组的日预算和时间安排,实现投放与数据收益的平衡。