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亚马逊站内引流的方法
鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了,其现有的精准流量已经足够卖家使用。其因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式,也是转化率最高的流量。
1. 优化listing
亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。
关键词是其中最重要的因素,关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。两种关键词结合,才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写,这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词,我们可以一点点的进行测试效果、优化。
2. 亚马逊赞助商品广告: Amazon Sponsored Products
调查显示,只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。
可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页,吸引目标顾客发现你的商品。
站外引流就是按照你的受众,选择合适的渠道资源组合和精细化运营。
1.搜索引擎推广
常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。
2. 视频网站:
如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,特别适应于但是对于热品和低价产品。
3.社交平台:
Facebook, Twitter,? Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。
4. 导购网站:
SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。
5. 博客引流:建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。
6. 其他渠道: Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。
总结
总之,在亚马逊平台上,流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多,产品的销售额就越多,就越会受到亚马逊的青睐,排名就越靠前,获得亚马逊的自然流量也就越多,从而review数量逐步增加,这样又继续促进listing引流的转化率提高,形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。
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站内引流指通过网站自身内容或者功能进行用户流量的吸引,如使用产品详情页、搜索引擎、分类导航等方式进行引流。站外引流则指通过网站外部途径例如搜索引擎、联盟合作、 App推广等进行流量引入。
1. 增强产品详情页,加入更多产品图片和详细描述吸引用户。
2. 开展网站搜索功能,帮助用户更快找到需要的产品。
3. 建立完善的分类体系,方便用户浏览。
4. 推广优质原创内容,如使用品牌内容进行推广。
1. 通过搜索引擎优化提升自然排名。
2. 在推特、微博等社交平台分享优质内容。
3. 与其他电商平台开展联盟合作。
4. 制作APP,多渠道推广下载。
5. 开展搜索引擎、视频网站联盟广告推广。
1. 淘宝开店在亚马逊开店,同步更新商品。
2. 店铺微信公众号里分享优质内容,增加粉丝量。
3. 和美媒体网站合作,投放推广文章。
4. 在优酷等视频网站投放产品视频广告。
5. 结合春节、420等活动期推广优惠信息。