亚马逊上常用的引流方法

亚马逊上常用的引流方法

订单来源于流量的转化，所以无论什么时候，电商运营都离不开引流。

1、站内引流目前主要通过参加平台的活动，各种秒杀，以及做一些项目促销。

2、在第一步的基础上，也可以通过制作优惠券，客户邀约的方式引导老客户下单。当然需要格外注意每个产品的实际利润。因为很多活动会叠加，经常听到有人做了叠加活动之后，出现亏本。

3、一直以来，亚马逊平台更注重产品的本身，店铺概念弱化。实际上这段时间我们也观察发现，很多人开始注重品牌店铺的推广，（经常搜索某个关键词，会有一些品牌店铺在做头条广告。所以这也是未来的趋势），这一点给我们一个很长远的启发，在亚马逊上面，畅销的产品本身因为排名靠前，就会有一些自然流量和搜索推荐。而那些不畅销的产品，是需要我们格外努力和引流的方向。

4、对于站外引流这方面，主要还是通过各种各样的社交平台，但是从长效角度来看，应该通过知识分享，使用场景分享的方式，来吸引更多的人关注，并且通过各种定向产品的优惠折扣券进行消费刺激。

5、在下半年的各种活动中，即便没有参与平台活动，整个店铺的流量和订单也会相比其他时候要好，所以无论如何，无论产品是否参与，在那个时间段，保持店铺一些自己的活动，从而做到在大环境流量提升的情况下转化率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊和阿里巴巴淘宝的平台运营模式不同,在亚马逊上需要结合自身产品特点灵活选择合适的引流策略,直接移植淘宝方法效果不一定理想。

亚马逊上常见的引流方法包括:通过广告主要渠道(Amazon广告、甚至Google、百度等);寻找相关产品分类下热门商品,学习其标题、产品描述等内容;利用亚马逊论坛工具发帖互动;利用关键词排名技巧等。

亚马逊提供了较多促销活动工具,如限时发售、闪购等,这些活动能有效增强产品曝光度,但需要掌握好频率和促销力度,过于频繁可能给消费者带来讯息拥堵感。适当利用亚马逊促销活动对产品引流无疑很有帮助。

自有网站引流到亚马逊的转化率很难给出一个确切数值,这取决于产品类型、网站本身品牌影响力、内容质量等多个因素。一般来说,高质量产品信息和用户评论的网站,转化率可能在1-5%之间;一般门户类网站转化率普遍低于1%。