亚马逊2020年五大预测之自发货或将面临终结

作为亚马逊卖家，最关注的事情除了如何在年底旺季“杀出一条血路”，就是来年这个电商巨头将会有哪些变化了。

其中之一就是亚马逊将终止某些类别的自发货

自发货与FBA形成了对比。使用FBA的卖家在亚马逊上列出产品，然后亚马逊处理库存、挑选、包装和将产品发送给最终买家。

自发货给亚马逊带来了双重负担。

首先，自发货为不良卖家提供了在其他listing上列出假货的途径。有时，这些虚假listing是从其他国家发货的。这造成了更长的交付时间，损害了产品本身的评级。

其次，亚马逊不能像FBA一样限制自发货控制买卖双方的消息传递。

虽然亚马逊有针对自发货卖家的发货时间、包装质量和客户服务跟进的指导方针，但如果自发货卖家没有遵守这些发货和客户服务标准，亚马逊将不会对其进行处罚。

这些人只能通过负面卖家评论（与产品评论不同）受到惩罚。只有当点击“more sellers”选项时，卖家评论才会出现，而大多数买家很少这样做。

但是，我们并不认为亚马逊会完全删除自发货功能。

今年早些时候，Jungle Scout根据类别和卖家类型对热销产品进行了评估。研究发现，自发货卖家在某些类别中表现出色（甚至占据主导地位）。因此，高端、难以运输的产品，比如家电、床垫和家具，可能会继续对自发货卖家开放。

根据这些数据，预计亚马逊将取消厨房与餐饮、玩具、运动与户外等类别的自发货，与家电、家具和床垫相比，这些类别的产品往往更轻，更容易运输。

至少，自发货卖家可以销售的产品类型将面临更严格的限制。

我们并非先知，但是仍然对亚马逊对2020年的预测充满信心。2019年进入尾声，作为亚马逊卖家的一员，你将如何收尾，并迎接即将来临的机遇与挑战呢？

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常见问答(FQAS)

这是一场未来预测,正如所有预测一样,难免存在一定的主观臆断成分。但据报道,亚马逊近年来一直在尝试优化自身的服务体系,限制第三方商家在某些业务领域的活动是有可能的发展趋势。不过,终结整个自发货模式或许还为时尚早。最可能的情况是,亚马逊会逐步缩小商家的经营空间,但不至于一步全部终结。我们需要把握预测的不确定性,观察亚马逊未来的具体调整措施。

如果亚马逊真的终结自发货模式,商家可以考虑以下应对措施:

1. 寻找其他销售渠道,如自己建设电商平台或与其它电商平台合作。

2. 加强线下渠道建设,扩大线下店铺数量。

3.深化品牌推广,直接面向消费者进行线上和线下促销。

4.与亚马逊充分沟通,主动调整产品分类与价格策略,寻求在亚马逊其他模式下继续经营的可能性。

如果商家在亚马逊终结自发货模式后没能成功转型,可能会面临以下困难:

1. 销量和收入下降,经营面临困难。

2. 品牌曝光度下降,知名度受影响。

3. 与消费者的直接连接中断,关系断裂难以挽回。

4. 转型需要投入成本,对中小商家压力更大。

5. 其他渠道打开时间长,难以及时缓解销量下降。

所以,商家需要及早研判未来趋势,提前做好应对准备。