亚马逊类目及其排名

在亚马逊上传一个新的产品是，把产品分在不同的类目，竞争环境不一样，其排名位置也不一样。大部分的产品的类目排名都是固定的，但是也有一些产品的排名会出现在好几个类目。这些情况应该怎么去分析呢?

查看类目：

一般进入商品的详情页面，在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息，不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

父体与子体的类目及节点排名：

不同类目父体与子体的类目及节点排名，规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名，有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名，都不影响下文描述，因此下文不再做区分。

排名的变化是动态的，没有出单是不会有排名的，当listing存在变体时，有些类目字体排名是分开的，有些则是公用一个排名;另外 当产品在一个类目有稳定的排名后，如果也希望在其他类目有排名时可以给平台发邮件申请;一般来说理想的排名在大类目前十万、二级类目前一万、三级类目前一千、四级类目前一百。

类目及节点排名的意义：争取更高排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

1、 流量—— 关键词搜索流量

首先如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。

其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

2、Amazon Best Seller TOP页面流量

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下，在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

3、推荐流量：

更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则，因此推荐流量这块说不清楚但一定有，而且包含站内推荐和站外推送。

4、转化率：

更高的类目及节点排名，甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销售额。

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常见问答(FQAS)

亚马逊类目是指亚马逊网站中分类的产品种类,通过类目排名反映某一产品或者商家在该类目内的竞争力。

登录亚马逊卖家中心,进入“报表”-->“产品性能”,找到产品名称下拉菜单选择需要查询的产品,可以查看该产品14日/30日内在各类目内的销量排名情况。

类目排名靠前可提高产品的可见度,但并不意味着必然会有更好的销量表现,关键还是要看产品自身的质量和客户评价等因素。类目排名只是影响销量的一个方面。

提升类目排名的常见方法包括:增加产品评价数量、保持正面评价比例高、优化产品详情描述标题与图片、参与促销活动等。同时也要注意不断改进产品质量,真正解决客户痛点。