针对亚马逊买家来说，流量等于销量，流量等于利润。因此亚马逊卖家都很看重店铺流量，然后通过一些方法为店铺引流，增加曝光以及交易量。在亚马逊运营中，引流能分为站内引流和站外引流。这个广告是亚马逊站内引流非常重要方法之一，起着很重要的作用了，那么亚马逊自动广告好还是手动广告好？
目前亚马逊广告投放分为自动广告以及手动广告。亚马逊自动广告就是根据系统算法自动展示产品，就在展示过程中，listing将匹配关键词以及相应的产品类别。然后亚马逊手动广告是商家亲自设置的关键词，然后店铺曝光和流量来源是优先使用关键词直接导入，其实简单来说就是曝光度和流量大小取决于自己的。
关于亚马逊自动广告
目前很多卖家不是很喜欢自动广告，然后自动广告一般成交量少，点击量少，同时是系统匹配，因此会出现一些不相关的关键词，甚至是还会有乱码，所以大家都不太喜欢的。
其实，做自动广告也有很多优点。还有助于积累数据，筛选的关键词能为我们的手动广告做准备，方便于后续关键词判断。这表明，就在广告推广初期，这个自动广告的重要性高于手动广告的。
然后，也有人认为自动广告非常简单方便，在开通后可以直接等待效果。然而不是的，这个亚马逊自动广告开通后，应该去关注广告的展示位置跟以什么方式展示，都是商家需要注意的。如果相关性不大，那么应该自行检查产品页面描述是不是有问题，以便及时纠正。然后，自动广告要每天坚持，否则没有任何意义的。
注意：既然做了自动广告，后续的数据下载好分析研究也是卖家日常的重要工作，切记一定不要忘的。
关于亚马逊手动广告
其实手动广告是亚马逊商家亲自设置的关键词，所以只有在用户搜索到设定关键词时，这样才能在搜索结果页面上展示。根据统计显示，消费者查看出来搜索结果第一页的比例为100%，不过查看搜索结果第二页的买家减少到17%，第三页减少到4%的。
所以，如果你自己设置的关键词是没出现在前三页，商品就不会出现在广告排行榜的前24位，然后曝光和点击率会很低很低的。
就在关键词的选择上，其实有广泛匹配、还有词组匹配和精准匹配这些三个主要类别，由我们的需求来平衡的。就在曝光量方面，广泛匹配是最佳的，而且精准匹配是不理想的。就拿广告转化率来说，精准匹配是最好的，然后广泛匹配是差的。而且就点击花费来说，精准匹配是最佳的，这个广泛匹配是差的，词组匹配居中的。
所以在预算范围内尽可能是采用词组搭配组合，性价比会更高的。
针对关键词长度，分为长尾关键词跟短尾关键词，长尾关键词流量更集中，还更有针对性，但搜索流量少，还有销售潜力小。短尾关键词的曝光量大，这个搜索量高，但竞争非常激烈的。
要是条件允许，建议手动广告的关键词是采用短尾关键词+长尾关键词模式，然后利用短尾关键词引流，还有精准的长尾关键词提高转化率的。
这个亚马逊手动广告跟自动广告实际上属于不同的流量体系然后，自动广告属于相关的匹配流量体现，还有手动广告是搜索流量体系的。
以上这些就是关于亚马逊手动广告跟自动广告的整体分析，然后通过以上分析，如何选择广告投放大家应该心里有底了的。
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常见问答(FQAS)
亚马逊自动广告和手动广告有什么不同?自动广告是亚马逊根据您的产品信息自动为您选择广告词和广告组合,手动广告是您自己选择广告词和创建广告组合。自动广告相对简单易操作,但缺乏灵活性;手动广告需要自己设计,但可以更精细地控制广告效果。
自动广告和手动广告哪个效果更好? 这个没有统一答案,取决于产品类型和用户需求。自动广告对简单产品效果一般,但对复杂产品如太难做出精准匹配;手动广告需要时间优化,但可以针对特定用户群体进行精细设计,效果可能比自动广告更好。两者都需要持续优化来得到最佳效果。
如何选择自动广告还是手动广告?如果产品简单,需要快速上架,自动广告可能选择;如果产品复杂,希望深度优化广告词及组合,手动广告更合适;初期也可以先用自动广告试运行,然后根据数据进行调整优化切换为手动广告。总体来说,根据产品特点和自身情况灵活选型就是最佳方案。
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