亚马逊铺货是什么？有哪些技巧

亚马逊铺货是什么?

亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

亚马逊铺货有哪些技巧

1、首先首先，卖家需要了解重复铺货的判定标准，熟悉产品搜索规则中的明确规定：对于同款商品而言，产品具备完全相同或高度相似的属性;对于不同的商品，必须在标题、描述、图片、属性以及商品详情描述等字段上有所区分，以上内容若有较大程度雷同的则被判定为重复铺货，国家分站或网站特殊场景除外。

2、如果需要对某些商品设置不同的打包方式，发布数量不得超过三个，否则视为重复铺货;同一卖家，或者说同一个IP同一个公司认证，每件产品只允许发布一条在线商品，否则视为重复铺货。

3、亚马逊未来平台的制定和管理规则也会更加严格，对中小卖家而言不仅仅是一种挑战，还是品牌发展的机遇。平台的持续正轨化也要求卖家花费更多的精力去专研品牌规则，重视消费者的用户体验，提供更好的产品和其他服务。

4、具体而言，重复铺货产生的原因是多方面的。举例而言，在汽摩配件品类中，如果是通用型的配件，卖家区分车型进行的多次发布就属于重复铺货了;在服装服饰中，如果其中一件宝贝主图(包括SKU)中已经包含了各种颜色或者颜色属性，卖家又再以不同颜色发布展示，这就导致了重复铺货。

5、图片区分法：卖家可针对产品的图片，从不同的背景中进行多角度的拍摄，此外还可以借助是否具有模特展示、产品主图不同的应用场景予以区别;

6、价格区分法：对于同一产品，卖家可比对同款产品在其他卖家店铺中的价格设置，合理调控自身的价格区间。专研消费者心理基础上的营销技巧，价格设置较高的店成交量会低一点，价钱低的店铺其成交量相对会高。

属性区分法：同样一个产品卖家可以挖掘其不同的卖点，比如同样一件T恤，可以从面料、颜色、图案上挖掘卖点;详情页描述，尽量在文字表述、组图摆放上区别开来;店铺装修风格，尺码表的分析也是如此。

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常见问答(FQAS)

亚马逊铺货是指在亚马逊平台上销售自己的商品,通过亚马逊平台实现产品的展示、销售、交付和后续服务,亚马逊向卖家提供仓储、物流、支付等一系列服务。

切创建个人创业企业Amazon卖家账户,并实名身份认证后,上传产品照片、产品详情等信息,确定产品分类、价格等。选择亚马逊Fulfillment by Amazon(FBA)服务使产品入库,或自行发货。然后开启产品上架,等待客户购买。

正确的产品分类、优质的产品图片及描述信息。保证产品质量,提供优质的售后服务体验。并时刻跟进销售情况,根据市场反馈及时调整策略。同时注意亚马逊政策规定,建立完善的账户管理与产品管理体系。

利用亚马逊搜索广告投放产品。完善产品标题及描述关键词。提供多样化产品规格和套餐。实施促销活动如亚马逊即时促销。及时评价处理客户询价和反馈。分析销售数据不断优化产品。参与亚马逊活动如双十一等。