亚马逊1P卖家和3P卖家的区别

相比目前的1P卖家（即供应商卖家），在亚马逊平台上以3P卖家（第三方卖家）身份销售产品看起来是一种更为诱人和简单的方式，通过这种方式，对于你的产品定价、品牌曝光度、利润甚至是买家支付期限，你都将获得更多的控制权。

相比目前的1P卖家（即供应商卖家），在亚马逊平台上以3P卖家（第三方卖家）身份销售产品看起来是一种更为诱人和简单的方式，通过这种方式，对于你的产品定价、品牌曝光度、利润甚至是买家支付期限，你都将获得更多的控制权。

亚马逊表示，其平台上超过40%的单品销售量是由第三方企业和品牌立下的功劳。此外，2018年亚马逊Prime Day，平台卖家创造了超过10亿美元的销售额。这是一个充满吸引力的机会。但是在你决定成为平台卖家之前，这里有一些最常见的问题你需要知道。

1P卖家和3P卖家的身份有什么区别?

如果你目前是以1P卖家的身份销售产品，那么你的品牌将会被视为批发商，而且产品是通过Vendor Central（供应商中心）管理平台直接上传到亚马逊。从消费者的角度来看，你的产品似乎来自亚马逊自营。

对于3P卖家来说，他们需要经由Seller Central（卖家中心）上传产品，然后通过平台直接销售给消费者。亚马逊虽然是一个展示平台，但并不是零售商。在这种情况下，消费者会意识到他们是在从品牌方或者其他第三方渠道购买产品。

作为3P卖家销售的好处是什么?

亚马逊允许品牌作为第三方销售时更加“亲力亲为”，因此作为3P卖家可以获得更多的控制权。作为1P卖家，亚马逊可以管理其产品价格和曝光率，并经常在没有与品牌沟通的情况下进行更改，而与之不同的是，3P卖家有权决定他们的产品分类、存货量、定价、最低广告价格（MAP）标准和利润。此外，亚马逊还为3P卖家提供了基础数据分析和卖家支持服务。

作为3P卖家销售的缺点是什么?

作为3P卖家销售的缺点是，亚马逊为其提供的数据分析服务不如1P卖家深入、可用库存量更小、A+页面通常不对其开放，而且当消费者认为你销售的产品得不到亚马逊充分的支持服务时，你的品牌知名度或声誉会受到打击。当亚马逊无法协助客户服务时，品牌必须管理所有投诉和损失控制时，消费者的不信任感还可能加剧。

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常见问答(FQAS)

可以,亚马逊允许一个卖家同时作为1P和3P卖家参与销售。但两个卖家身份需要分开运营,不能混同产品和库存。

1P卖家需要自己管理产品采购、仓储、发货等整个销售流程;而3P卖家只需提供产品信息发布上架,具体销售环节如物流包装等需要依赖于亚马逊平台。

1P卖家需要自行承担更多成本如仓储费用、物流费等开支;3P卖家只需支付亚马逊交易费用,部分成本开支由平台承担。但1P拥有更多销售自主权和数据分析能力。

两者在产品上架、订单管理、报表分析等基本操作上一致;但在增值服务使用、退货政策等细节上可能有差异,这取决于亚马逊对不同类别商家的规定。