2020年在亚马逊上开店需要考虑哪些成本

亚马逊是首选的跨境电子商务平台，占全球在线销售的40%以上。更不用说，中小型企业(SMBS)占电子商务网站总销售额的近60%。那么，2020年在亚马逊上销售需要多少成本呢?亚马逊卖家的费用差别很大，取决于产品的成本、种类和重量，以及卖家的运输解决方案、卖家的计划和订单履行过程。

在亚马逊上销售产品，商家将面临许多不同的亚马逊卖家费用，包括:

销售计划订阅

当你开始在亚马逊上销售时，你有两种销售计划可供选择:

个人销售计划:此计划适用于每月销售少于40件物品的卖家。与专业的销售计划不同，这个计划是免费的。如果你选择个人销售计划，你将为每件物品支付0.99美元。

专业销售计划:此计划针对每月销售40种以上产品的卖家。有了专业的销售计划，你可以定制运费率，商品清单等。专业销售计划的费用为每月39.99美元。

虽然你可以从个人销售计划开始，但如果你想从亚马逊网站获得可观的销售和收入，专业的销售计划是必须的。专业的销售策划，不仅让平台上手更容易，也让卖家在产品页面上有了“Buy Box”的资格。

销售服务费

对于家庭服务领域的企业来说，亚马逊还提供了一个吸引和赢得新潜在客户的平台。亚马逊的销售服务计划允许经过认证的卖家免费获得和寻找新客户。

在亚马逊上销售服务的两项费用包括:

预打包:预打包服务(如安装电视或装配跑步机)允许用户以预估价格购买你的服务。对于这些服务，亚马逊收取不到1000美元部分的20%，超过1000美元部分的15%。

重复服务:重复服务，如草坪护理或房屋清洁，可订阅。亚马逊收取15%的经常性服务费。

值得一提的是，亚马逊的销售服务不包括:

注册费;

会员费;

会员费;

广告成本。

你也可以选择潜在的客户。如果你收到的工作请求与你的日程安排不相符，那就继续吧。虽然其他供应商可能会选择接受这份工作，但这一功能可以让你专注于你的业务中更有价值的前景。

每件成本亚马逊卖家费用仅适用于个人销售计划用户。个人销售计划用户将为每件商品向亚马逊支付0.99美元。如果你是一个积极的专业计划卖家，亚马逊免除此费用。

推荐费

亚马逊对个人和专业销售计划收取介绍费。这笔费用来自于亚马逊通过其网站和品牌声誉向买家推荐你的产品或服务。

卖方为出售的每一件商品支付介绍费。您的推荐费用取决于产品推荐费用的百分比和最低推荐费用。亚马逊会向你的账户收取更高的费用。

下面是亚马逊的推荐比例和最低推荐比例的快速分类:

最低推荐费用:最低推荐费用为每个产品0.30美元。某些产品类别，如书籍、音乐和视频游戏，不收取最低推荐费。这意味着您的介绍费将始终是介绍费的一个百分比。

下线百分比:下线百分比取决于你的产品类别。费率从6%(个人电脑)到96%(延长保修期、保护计划和服务合同)不等。

图书租赁服务费

提供图书租赁服务的公司将为每售出一本书支付5美元。在为图书定价和运输成本时，要记住亚马逊卖家的费用会随着时间的推移而增加。

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常见问答(FQAS)

开店前需要分析产品种类,选择自己擅长或特长的行业。推荐卖实体产品如日用品、礼品、电子产品等,服务性产品如在线课程等也可考虑。

选择信誉良好的供应商,质量和交付日期要可靠。直接从供应商采购价格较低,但需具有一定的筹划和仓储能力;也可以从全球零售平台采购,价格可能高些但运营更简单。

首批产品采购费用、运费、亚马逊开店费用、软件和其他工具投入,总额最好至少万元人民币。另需预留运营初期的短期资金周转。建议申请信用额度以备不时之需。

给产品拍照写详细描述,优化产品标题和关键词,设置合理价格。开通社交渠道与潜在客户交流。上新产品和丰富店铺资料,参加促销活动吸引用户。持续完善店铺布局提升购买体验。