如何在亚马逊平台上选品

对于一个电商来说产品是核心中的核心，没有好的产品，什么都是白费。在亚马逊好的产品就成功一半了。个人觉得这是真的，没有选择一个合适的产品，后期运营是很难很难的，产品是运营的核心所在。那么在亚马逊如何选品呢？

1、市场的需求

除了产品本身以外，我们首先要了解到市场的趋势在哪里，哪里需求比较大，哪里的就是趋势，当然这也不是决定的，不过可以做为我们的参考。首先在亚马逊平台可以通过搜索结果的数量来判断这类品是否为热度产品，当然热度产品肯定竞争力比较大。

2、市场的容量大小

一般来说在亚马逊销量比较好的都是在搜索结果前20页以内，也就是说在20页以后基本就没什么销量，我们可以通过前20页的评价来判断该产品的市场容量。一个产品都没有评价，可想而知肯定没什么销量。评价越多市场容量肯定是越大的。

3、产品的成本

成本的控制对于一个店铺是否盈利也是至关重要的，在亚马逊一般最好销售的价格是在15到50美元。如果太低的话肯定就会让人怀疑产品的质量是不是有什么问题。然而太高的话也会让很多消费者望而却步，也会给控制成本带来很大的困难。

4、产品质量

我们可以通过Review的平均星值判断该产品品质是否好，在亚马逊平台的消费者把产品品质看的很重要。Review星值都是在3星左右的话，就表明该产品品质不行，如果所有卖家都是在同一产品缺陷上都有这样的评价，那么我们在运营的时候就要沉重了。

除了上面我们说的这几点外，我们在运营的时候也要注意掌握产品的关键词，要进行不同的关键词搜索来对比。同时也要整理同行里面好的标题，首页详情的介绍，同时我们也要把我们的产品特点凸显出来。

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊上每个产品分类下的产品,找出与你产品功能和属性相似的分类。你也可以参考竞争对手产品下所属的分类。如果还不确定,可以与亚马逊客服联系寻求建议。

你需要研究同类产品在当地市场的平均价格水平,并考量你的成本和预期利润设置一个适当的价格。同时不要高估市场接受能力,价格如果过高可能难以销售。你也可以参考竞争对手产品进行价格定位。

标题最好简洁明了让买家一目了然产品主要功能。描述部分应该全面介绍产品各项特性和优点,吸引客户购买。内容真实简明,可以给些实用例子。同时最好配上 producl图片来补充说明。