亚马逊卖家选品时经常遇到的十个误区

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。以下就和卖家们分享选品容易遇到的误区？

众所周知，亚马逊早期可以使用"容易"以及"宽松"用两个词来形容。供应小于需求，市场供应需求量大。那个时期的卖家只要上货就可以下单，有FBA直接爆单。如果有产品，就可以赚钱。没有备货压力和现金压力。这是一个躺着赚钱的时代，平台的政策比现在宽松得多。 

当时对产品运营基本没有要求，运营也不需要规章制度。卖家可以随意打开广告下订单，每次广告的平均点击成本只有0.5美元-1美元左右。

现在亚马逊平台，这种模式已经消失了，所选产品的质量等相关问题往往最有可能导致亚马逊的失败。从产品的角度来看，卖家经常遇到十个误区：

1.惯性思维的选择逻辑缺乏终端市场需求和多维数据判断； 

2.产品经理和产品开发人员思维有限，无法摆脱舒适区，导致产品试错成本增加； 

3.盲目自信，缺乏"测款"，大批量发货导致产品滞销； 

4.忽视产品质量控制，造成真实差评，导致退货率增加，影响listing排名和品牌形象； 

5.不重视品牌专利，侵权导致产品被迫下架，店铺被封； 

6.海关或亚马逊检品认证，导致海关或亚马逊检查时无法提供证书； 

7.充分考虑产品的安全隐患，避免亚马逊客户投诉； 

8.运营商缺乏实体培训，导致产品实际与描述不一致，投诉较多； 

9.不清楚亚马逊对产品频率审核或禁止销售的规则，盲目销售有限产品； 

10.运营商不知道如何定期复制产品，不注意用户数据，盲目发货。

随着亚马逊卖家越来越多，平台政策越来越规范，广告成本也越来越高。 卖家想要在亚马逊上求得生存，想要在激烈的竞争市场环境中脱颖而出，不仅要遵守好平台规定，还要站在买家的需求、产品的品质、差异、供应链、迭代的速度去打磨好产品，才能实现亚马逊跨境之路的长期发展。

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常见问答(FQAS)

亚马逊 store提供了各种类型,应选择合适于自己产品特点和规模的类型。如日用消费品可以选择普通店铺,手机数码可以选择手机数码专营店等。

主要从产品类型、价格、包装方式、物流需求等几个角度评估,如易损产品不宜选择海外仓,体积大或重量大的商品需要考虑运费成本等。

标题应简练明了描述产品主要特征,关键词选择产品相关的热门关键词,同时结合产品特色添加独特关键词提高点击率。

产品描述应详细介绍产品参数、优点、用途,配合实用的产品图片可以帮助客户了解产品,提高购买率。

按产品类型和竞品水平进行定价,价格一般不宜过低或过高影响购买决定,同时给客户留有浮动空间。