10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用对于刚入行的新手亚马逊卖家来说,挑选商品是一件非常痛苦的事情,但也是非常关键的事情。如果没有选到好的品类,不浪费时间和人力,反而会亏本,那么对于新手来说,到底应该怎么挑选产品呢?不建议做哪些行业?
选品之前先和大家谈谈避坑,亚马逊规则众多,关于产品更是严苛,如果不了解盲目去做,会面临下架、投诉等问题。
设计专利产品不建议做。
行业垄断产品不建议做。
涉及认证产品谨慎去做。(如儿童产品需要CPC认证,家电产品需要ETL/UL认证等)
亚马逊涉及危险品的产品不建议做。
建议各位卖家多了解亚马逊规则,规避风险。
现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。
我将从以下供应链,市场,产品,成本四个维度来谈。
一、供应链资源个人偏好是重点,建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品,深挖下去。如果你本身是工厂,或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对没有供应链的卖家来说,1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊,他们的消息绝对让你有所收获。
二、市场状况选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析:
1、了解行业价格,定制合理且有竞争力的价格。
2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小)。
3、销售额状况。
4、BSR和NewRelease排名情况。
三、竞品分析,竞争对手就是最好的老师,我建议输入你想做产品的关键词,分析前一百名的产品。找到他们的详情页,分析他们的产品(功能,款式),价格,图片,文案,历史价格。从中选取最优选择,打造自己的产品。比如打造市场上的升级款,升级材质,增加配件,增加自己的卖点。人无我有,还会愁销量吗?
四、成本考虑衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%),人力成本等,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做,利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽,具体产品具体分析。
选品的策略有很多,沿着这四大思维进行选品,成功的几率会大增,选品时尽量避开哪些不太适合新手做的项目,祝各位新手朋友经营好店铺,早日爆单!
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可以根据自己的兴趣爱好或擅长领域来选择商品。也可以查看亚马逊热销品或亚马逊参考竞品来获取灵感。
在定价时要考虑产品的成本价格、同类商品价格水平以及亚马逊卖家费率。价格不宜过高或过低影响销量。
可以从供应商或批发市场购买商品。也可以自行设计生产简单实用商品。购买商品要注意商品质量和供应能力。
登录亚马逊卖家中心,按提示进行个人信息填写及实名认证。然后选择商品分类并上传商品信息图片等设置商品页面。开通后就可以在亚马逊上架商品进行销售了。
要写好商品标题和描述,配上传高质量商品图片。根据客户需求配送产品等提供多样化服务,积极解答客户问题,提高客户满意度。