亚马逊卖家开店必知：影响店铺转化率的一些因素

在亚马逊跨境电商平台开店的卖家都知道，由于亚马逊的转化率能决定卖家的订单量能决定卖家的订单量是会暴增还是会暴跌，转化率低自然会影响店铺的销售。那么亚马逊店铺转化率低的原因是什么呢？

1.销售排名

在亚马逊随便搜索一款产品，可以很清楚的看出哪个卖家的销量最高，哪个卖家的销量比较低，甚至排名都没有出现，如果属于后者，那就要仔细分析了和销量好的卖家有什么区别？

2.用户评论

评价和好评的数量是最关键的一部分，因为很多买家在进来看产品前都会先看评价，好评多了，转化率自然就提高了。

3.回答问题

虽然这些数据没有明确说明它们会影响排名，但与上市相比，它是非常重要的，并且可以影响转化率。如果卖家甚至不回答任何问题，这意味着不太了解产品本身的一些问题，或者知道但不关注用户，也懒得回答。

4.图片

图片的大小和质量非常重要。它不仅需要足够大的图片尺寸，还需要足够大的清晰度。否则，当用户看到小而不清晰的图片时，他们就懒得看了。

5.产品价格

虽然没有价格战的建议，但适当降低到优惠价格还是可以的。毕竟，为了吸引用户，这是卖家能否得到黄金购物车的因素之一。

6.变体产品

很多卖家会为了产品的不同属性打造多个清单，实际上这并不是个好办法，直接将买家引导到一个页面上，为什么不用亚马逊的多属性变式功能打造一个清单不是更好呢？

7.跳出率和停留时间

页面停留时间和跳转率会影响转化率。如果买家在页面上停留时间足够长，转化率就会大大提高。即使在咨询相关问题后，也不会有更少的订单。与高跳转率相比，卖家需要反思是什么原因导致跳转率如此之高。

8.完整性listing

listing的完整性是尽可能清楚地填充每个属性，并突出重点。完整的listing对转化率有很大的影响。

以上就是和卖家们分享的店铺转化率低的影响因素，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊为新店铺建议起步商品数至少20个,分类至少2-3个。但实际上起步商品数可以少一些,重要的是商品质量好,分类设置合理。

决定商品价格时需要考虑成本价格、同类商品定价水平以及自身盈利目标。价格定太高买家接受度低,定太低容易亏本。一般建议定在同类商品价格的80%-120%范围内。

可以通过添加轮播图、活动专区、热销商品置顶等方式来优化店铺页面设计,增强用户体验。同时完善产品详情描述、用户评论也很重要。还可以利用亚马逊推广工具如优惠券来提高转化。

亚马逊提供多种推广方式如搜索广告、 display广告、单品推广等,需要根据自身产品特点和预算决定推广策略。推广内容要核对准确,价格要合理。还可以利用客服等售后服务来提升用户体验。