为什么亚马逊广告一直烧钱却不出单？

亚马逊广告光烧钱但不出单是每个亚马逊卖家运营中最痛苦的事情。很多卖家认为只要投放了广告就可以出单，期待源源不断的买家涌入，这显然是不可能的。那么为什么广告一直在烧钱，却拿不到订单呢？如何突破这个瓶颈？

分析原因：

a.没有显示和点击

先检查一下cpc的广告报表，看看显示量和点击率是否有数据，是否是正常的。如果没有显示和点击的话，主要是由于什么原因导致的，从以下几个方面分析：

①不是专业账户

卖方账户分为个人账户和专业账户。个人账户不能创建广告活动，只有专业账户才能参与活动，设置广告。

②账户状态异常

检查卖家账户状况页面是否有红色警告，是否有绩效通知，是否有与账户相关的电子邮件，账户信息页面显示状态是否正常。只要账户因任何异常而暂停，广告就无法正常打开。

③产品审核

如果产品遇到类别审核或其他审核，亚马逊可能会暂时下架listing，导致广告暂停。

④产品被标记

最常见的标志是成人用品标记。如果产品被标记，亚马逊也会下架listing导致广告暂停。

⑤产品主图违规

如果产品的主图不符合亚马逊的要求，就会导致买家用关键词找不到listing，自然不会带来曝光机会。 

⑥禁止产品标题是否过长

亚马逊规定，标题的字符数不得超过200。如果超过200，系统将禁止显示，广告也不能正常运行。

⑦检查购物车

没有购物车的产品基本上没有曝光，只有有了购物车，广告才会开始运行。  

b.ppc展示和点击广告

如果广告有显示和点击率，意味着广告状态没有问题。没有订单的原因是一个问题：转化率太低。面对这个问题，只需要考虑如何提高转化率。 转化率受到listing、价格、conpon、关键词、评论、标题、图片等方面的影响。

c.自动广告和手动广告

很多人都有这样的问题：手动广告和自动广告中的一些关键词是重复使用的，所以可以在自动广告中否认这些重复的关键词吗？答案是:不要否定。为什么呢？由于自动和手动的性质不同，它们有不同的显示位置，这也导致了不同的流量来源。一旦否认任何一方的广告，就会失去额外的流量来源。

以上是和卖家分享的为什么亚马逊广告一直烧钱却不出单，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告业务虽然收入快速增长,但运营成本同时也在迅速扩大,主要原因是亚马逊不断向更多国家和地区扩张业务,拓宽产品与服务范围,这需要投入大量资金用于技术研发以及企业运营。另一方面,亚马逊面临来自竞争对手如谷歌和脸书的激烈竞争,为了夺取更大市场份额需要加大广告投放力度,这也使广告费用持续增加。

尽管广告收入快速增长,但亚马逊广告业务相对于竞争对手盈利能力较弱的主要原因是:一是新进入该领域,运营经验较少;二是为拓展用户量和增长市场份额而付出很大成本,短期内盈利不是首要目标;三是业务扩张需要长期投入以建立和完善产品体系。需要更长时间成熟和积累才能实现较强的盈利能力。

亚马逊可以从以下几个方面提高广告业务效率降低成本:一是利用大数据优化广告定向准确度;二是提升自助广告管理和交易能力降低人工参与成本;三是与卖家合作扩大投放量实现规模效应;四是与内容提供商合作丰富广告投放渠道;五是与开放平台公司合作共享技术资源省成本。同时亚马逊也需要不断完善产品和定价策略提高盈利水平。