亚马逊坑人：强制要求商家在Prime Day的广告要翻倍投入

据悉，亚马逊不只是在Prime Day的产品销售中赚钱，还将在广告销售商赚取大量现金。去年，亚马逊Prime Day打破了电子商务巨头的记录，人们在7月16日开始的36小时销售中购买了超过1亿件产品。

一些专家表示：在2019年7月15日和16日的购物活动将增加新的Prime用户，并且亚马逊有机会推动商家在广告上花更多的钱。

营销机构Geometry UK的首席数字官黛比埃利森表示，其中一位客户被要求至少将其在Prime日的广告支出增加一倍。

亚马逊最近要求包装消费品的客户之一将其预算增加至少100%，以确保在此关键销售期间不会失去市场份额。然而这个商家的公司产品不是Prime Day的自然交易，所以参与只会降低他们的整体利润。

在Prime会员日期间过度投资广告支出的品牌往往属于电子和计算机以及美容和个人护理类别，在此期间他们通常会实现50%到60%的销售增长。

所以，Geometry建议卖家其他卖家不需要增加购物活动的广告支出。

商家一般可以通过以下几种方式在亚马逊上做广告：

包括搜索结果中的赞助商列表(例如Google的付费搜索结果，标记为“广告”);

或者展示广告、运行整个网站宽度的视频;

亚马逊还拥有一个“需求方平台”(DSP)软件，可以自动选择最相关的广告来展示购物者，以及他们的位置，使用DSP的品牌可以在亚马逊拥有的其他网站上展示广告，例如电影数据库IMDb。

媒体代理商Mindshare的全球创新主管Jim Cridlin指出，亚马逊将提高在平台上花费更多的广告客户的知名度，以及那些通过其他地方的广告推动人们在亚马逊上交易的人。

据帮助企业在亚马逊上销售的公司Velocity Sellers的联合创始人Jake Schwarzbaum称：卖家可能会增加赞助商列表的预算。他还说，“Prime Day与亚马逊卖家的利润无关。这主要是新产品推出的机会，扩大在线市场份额，以及帮助卖家找到新客户以提高品牌忠诚度。”

除了在其网站上大力宣传Prime Day之外，亚马逊还投资自己的广告，其中一些将出现在谷歌的零售搜索功能Google Shopping上。虽然这意味着亚马逊正在付钱给谷歌做广告，但回到亚马逊的在线流量意味着它可能会受益，因为人们会点击其网站上的广告。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会在一定期限前通过邮件等方式告知合作商家将举办Prime Day活动,并强烈建议他们参与活动准备相应促销优惠。但参与与否将由各个商家自己决定。

商家不必强制参与Prime Day促销活动。但如果选择不参与,则可能会失去曝光机会,销量可能会相对下降。所以大多数商家还是会选择参与Prime Day减价促销。

参与Prime Day活动本身是免费的。但亚马逊会建议商家额外增加广告投入,以提高在Prime Day期间的曝光度和销量。这项“建议”被较多商家视为一种隐性强制。但额外的广告支出将由各商家自己决定。

在Prime Day期间,商家可以根据自己的产品和市场状况自主决定促销力度,如打多少折扣等。但亚马逊会对较关键商品设置最小促销力度要求,以保障顾客 shopping 体验。整体来说,商家对促销策略还是保留一定主动性。