亚马逊店铺为什么销量突然降低了？

有很多卖家在我的私密圈里问，我卖的一个好产品，为什么单量一下子就被砍掉了。或者我一个小产品，一天做十几单，怎么突然就做不出来了？

如果是你产品的曝光量在某段时间直接跌为了0 ，那么大概率是你的listing被系统屏蔽了。

屏蔽的原因很多，最常见的有两种。

1、图片被禁止显示

这种情形很常见，图片因为某些违规而被禁止显示了。

这时的listing的状态是正常可售状态，但是产品的主图确是禁止显示。

这个时候的listing，你觉得还能出单么?

还有某些培训机构居然教唆自己的学员往主图中添加一些与产品无关的信息，甚至直接告知学员可以把BSR标志P到主图上，美其名曰“可以大幅提升产品转化率的秘籍”。

不知道这种机构出来的学员，他的店铺在亚马逊的规则下能存活几天。

禁止显示的图片在后台的“管理库存界面”都会有详细的提示，卖家可以自行进行查看。

2、产品被分到成人类目

这个之前我们说过很多次了，原因可能是系统的误判，也可能是对手的恶搞。

系统误判是因为你的listing中的某些关键词可能让系统误认为这产品是成人用品。

就像下面的这款按摩棒，成人用的和正常按摩用的，其实区别也不是太大。

用词稍不谨慎，可能系统就会误判。

这种情形在自己产品listing页面的类目处可以看的出来，有异常的话可以直接开case处理。

另外还有一种情形，那就是出单量有大幅度的下降。

这种情形的影响因素也有很多，最常见的也有那么几种。

1、listing被亚马逊降权

我们知道，每个listing都是有自己的权重的，权重大小也决定了排名等方面。

为什么Bestseller产品往往会一直占据最佳的位置，那是因为别人的权重一直都是最高的。

最好的展示位置当然要留给最好的产品。

如果你的listing存在某些疑似不端的行为，比如近期存在大量的可疑买单，或者是最近的review数量严重与订单数量不匹配。

这个时候亚马逊可能会认为对你的listing进行降权，降权后的listing在关键词排名等方面会有较大的冲击。

说到降权，就不得不提一下很多卖家喜欢使用的关键词上首页这个东西，其实很多的listing被降权就是盲目的使用了这个服务。

当你通过一系列的操作，让自己的listing在某几个关键词搜索页面上到了首页的位置，但是出单量并没有相应的匹配。

最后过了几天，关键词排名跌出了首页，甚至比之前更低了。

这就是降权的表现之一。

2、竞争对手有较大的促销动作

对于一个小类目来讲，类目的需求量基本是稳定的，这就意味着在没有突发事件的前提下，整个类目的销量一般都很稳定。

如果你的竞争对手今天突然来一个“半价大促销”，那么销量就会直接倾斜到竞品那里去。

你的listing在对手降价促销的时段里，单量自然会腰斩甚至更低。

这个时候，你要做的就是对竞争对手的监控，看看对手最近有没有最新的促销动作。

排查竞争对手站外动作的方法，我之前的文章也详细介绍过。

如果你的listing出现了销量降低的情形，不妨按照上述的原因进行详细的排查。

希望这篇文章可以给你带来一点收获。

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常见问答(FQAS)

商品价格上涨后,消费者购买力降低,购买意愿也随之下降,这是导致销量下降的一个重要原因。消费者面对价格上调通常有以下几种选择:等待再下单、选择其他竞争对手、选择其他类型商品。价格是一个重要的决定因素。

新竞争对手的出现,如同类产品上线,也可能会影响原有店铺的销量。新品牌可能采取更低的价格策略吸引更多客户,也可能提供更多优惠折扣,从而拉去一些原客户流量。需要注意新商家的产品和市场策略,进行调整防守。

销量下降可能与促销和营销活动不足有关。例如近期没有进行返现、漫游等活动吸引用户;或者推广力度和频率下降。这会导致原有客户流失,新用户增长也较为缓慢。需要优化促销策略,与潜在客户进行更多的互动,保持商店的公众形象。

商品详情描述或图片如果长时间没有更新,与市场实际情况生疏,也会影响用户购买兴趣。例如商品功能是否随市场需求进行升级,外观包装是否随时尚潮流进行调整,这些都会影响用户购买决定。需要定期检查商品资源,根据用户反馈进行必要的优化。