10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用亚马逊作为跨境电商平台,随着互联网的发展,这几年也是为了吸引更多的商家来开店,而在选品的时候,对于自己选不选货的决策,需要商家通过评估销量来辅助,这是一种很有必要的手段,那么亚马逊的销量是如何预判的呢?
一、添加购物车
把自己做参考的Listing添加到购物车,然后,把订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,就会提示你只有多少可售,这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。
第二天再重复上述动作,连续一周或两周,把记录下来的数据做平均,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。然后,再根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期,如果符合,那就可以初定为选品对象。
二、根据产品Review数量
有过亚马逊运营经验的卖家都知道,想让客户留评真的很难很难,你费劲千辛万苦,客户却无动于衷,原因就在于平台的特性,消费者一直没有被培养起留评的习惯。
对于大部分的产品来说,真实销售100个都未必能够收到一个Review,甚至有卖家吐槽,自己某个产品已经卖出了2700个,却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。
三、根据店铺Feedback数量
如果说有不少卖家因为运营的需要在做刷Review的话,那么只有很少的卖家会做刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。
根据经验来看,美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍,相当于该店铺一天的订单数量。
四、借助于第三方工具
有不少第三方工具,通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条Listing的销量。
经过以上介绍,我们能够知道通过以上四种方法去进行,热通过工具可以实现销量的统计,我们为什么还要掌握前边的三种方法呢?有句话说“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,对于亚马逊的运营来说也是如此,如果把所有数据的获取都寄托于工具,基本上来说,你的运营也就废了。
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亚马逊数据绝大多数时候不公开,但可以通过以下途径获取部分数据:
商品销量的主要影响因素包括:商品本身质量、价格策略、营销推广力度、用户评价等。其中,用户评价可能是影响最大的一个因素。
对新的商品来说,可以参考同类商品的历史销量数据,结合自身产品质量、定价策略等因素做预估;也可以通过在其他销售渠道先上线积累初期销量,再扩大到亚马逊平台。
预测销量最重要的参考数据是同类商品在同品类中的历史销量数据,这可以告诉你产品的市场容量和竞品水平。此外,产品详情页用户评价数量和反馈质量也是一个重要参考指标。