亚马逊如何看转化率？影响转化率的因素有哪些？

亚马逊平台的产品和店铺包含了很多数据维度，正常情况下都可以查询到，有一些卖家朋友非常关注产品转化率的问题，那么想知道亚马逊是怎么看待转化率的呢？请大家去学习一下。

现在亚马逊广告板块开启了查看类目平均转化率的这个功能，前提是需要品牌备案，销售一段时间才能查看这部分数据。

1）登录亚马逊后台，进入广告活动管理页面，左侧有品牌指标，点击下一页。

2）在这个页面上，卖家可以看到卖家品牌经营的各个类别的相关品牌指标数据，然后选择要查看的类别。 

3）在下面的页面中，是卖家品牌在这个类别下各个指标的数据。可以选择时间范围查看数据，按月或按周查看。 

在这个页面上，卖家可以看到卖家自己品牌在这个类别下的转化率，还有一个类别转化率中位数，这是大多数买家在这个类别下的平均转化率。 

除了卖家自己的转化率和类别转化率的中位数，卖家还可以看到卖家在这个类别下表现最好的转化率。 

通过这个，卖家可以知道卖家在品牌行业的实力和水平。分析卖家的转换数据可以帮助卖家及时改变策略。 

影响亚马逊转化率的因素有哪些？

1、Review 评论

大家都知道评论很重要，要不也不会那么多人刷单了。评论数量、评论的星级以及回评的频率都是很重要的。

更加要关注的是，Verified Purchase的评论权重是更高的。

最需要注意的是，不同的review类型权重也不一样，视频review高于图片review,图片review高于纯文字review。

2、Image 图片

像素不低于1000才能有放大镜功能，主图、第二张和第三张图对转化率影响最大。Anker有些产品加强了对手机端的适配，主图用500*500，提升加载速度；副图用的长方形的图，提升手机端的浏览体验。

3、Price 价格

价格对于转化率影响是非常大的，也是我们最容易调整的要素。不少运营说我降价销量就上去了，一涨价又回到了原样。 我们往往是把奥迪卖成了奥拓的价格，然后还在抱怨行业“内卷”。 这是因为你其他的要素没有打动用户，我们要想办法把文案做得更好，把图片优化得更能打动人，这才是运营最重要的技能。

优秀的运营，卖同样的产品，可以卖的价格比对方高，评论比对方少，然后销量还高于对方的。“价值感”、“共鸣”很重要。

4、Product Rank 排名

BSR排名越高，系统分配的流量越多，销量越多，同时转化率也会越多。因为越往后翻的用户，往往越挑剔，下单的概率更低。新品榜单排名也会有一定的帮助。

5、页面停留时间和跳转率

如果一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间，那亚马逊会认为你的Listing会更有转化率。平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间，所以我们需要想办法在这15秒里打动他们，让他们下单。

6、Parent-Child Product 变体

变体是能提高转化率的，站在亚马逊的角度，它是希望卖家能够提供更多的选择性的；同时多个变体也能累计评论，提高评论基数。

大家在知道怎么查询亚马逊的产品转化率之后，还需要知道怎么去分析亚马逊产品转化率过低的原因，还需要知道怎么使用一些手段和方法来快速提升亚马逊产品的转化率哦。

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常见问答(FQAS)

转化率的定义是:购买用户占所有访问用户的比例。例如商品详情页访问人数为1000人,实际下单人数为100人,那么该商品的转化率就是100/1000=10%。

亚马逊重视每个产品或页面的转化率,因为转化率高意味着用户更容易采取行动购买产品。亚马逊会定期对产品和页面进行分析,了解哪些影响因素可以提高转化率。

产品价格、标题和描述的吸引力、页面加载速度、用户体验设计、促销活动设置等都可能影响转化率。例如价格合理,标题和描述清晰精炼,页面快速加载,购物流程简单直观,适当设置促销等都可能帮助提高产品的转化率。

优化产品详情页,给用户一个好的第一印象;提供丰富的产品图片和视频;详细介绍产品优点和应用场景;设置合理的价格;提供流畅的购买体验等,都可以有效提升单品页面的转化率。