亚马逊转化率跟哪些方面有关？有哪些影响因素？

虽然之前也有卖家朋友在其他电商平台开店，有过运营经验，但是现在在亚马逊平台开店运营的时候还是比较陌生的，会产生一些疑问，比如不知道亚马逊转化率跟哪些方面有关系？

1、产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

当客户进入您的主页时，首先看到的是图片标题和描述，以及更多的数据显示等等。荣创出海在这里提醒一下，产品的主图非常重要。如果主图非常有吸引力，客户点击主页的可能性将非常高。

2、价格

价格永远是影响转化率的第一要义。

要注意价格不可以太高，高于市场平均价格水平百分之50以上就很难有流量倾斜了。但是价格也不能太低，过低的价格同样会被以破坏市场价格规则为由而被限制流量。重要的是规划好合理利润，整理市场的价格阶层，选择适合自己且价格适中的定价。毕竟销售的目的不是慈善而是盈利。

初次定价时，可以比同类产品高10%-15%，方便后续做折扣或者参加活动。

集中推广时，可以直接将折扣稳定在20%左右，促成流量的急速聚集。

销售和排名都稳定之后再调整价格，隔一天调整0.5-1，直至自己满意的价格水平。

价格对转化率的影响也非常重要，是卖家最容易调整的要素。产品价格的设置有一定的技巧，因为许多客户可能会比较类似产品的价格。另外，买家会对折扣产品更感兴趣，所以即使价格很高，我们也可以设置一定的折扣活动。

4、图片

相对于图片的尺寸和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，而且还需要足够的清晰度才行，否则用户看到图片又小又不清晰，根本就懒得在看下去。延伸阅读《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》

5、变体产品

很多卖家会将一个产品的不同属性创建多个listing，其实这样并不是个好办法，何不利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，这样可以做到买家评论增多，评论区丰富自然转化率会高，所有属性都在一个产品页面显示，买家不需要到处跑最后成单几率也高；多属性产品对于排名是很有帮助的。

6、关键词的无限堆砌

关键词搜索对于listing的展位极其关键，但是很多人会走入一个误区，就是认为关键词越多，搜索量就越大，进而无限制的堆砌关键词，listing也就显得冗余且杂乱。导致页面繁杂且投放的广告中很难有什么新词产生，流量越来越小，转化也随之衰竭。

关键词的填埋重复最好不要超过三次，可以多采用近义词或者长尾词代替，同样，标题的搜索流量是最大的，应该把最有把握，相关性最大的词语放进标题里！

在亚马逊店铺运营的过程中会产生很多数据，大家不仅需要关注转化率，还需要关注其他的一些数据，一旦数据出现异常情况的话，就需要及时采取措施进行一些调整哦。

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常见问答(FQAS)

网站设计直接影响用户体验,良好的网站设计能提高用户浏览和购买的兴趣,有利于提升转化率。网站设计要考虑布局结构、视觉元素、图标说明等各个细节,使产品展示清晰直观,购买流程简单。

产品描述是购买决定的重要参考,描述应详细清晰,包含产品功能、参数、优势等核心信息。对比产品或类似产品也有利于购买决定。产品描述不完整将影响用户购买动机形成,从而降低转化率。

价格是影响用户购买决定的重要因素。适当降低价格可以提高购买意愿,但下调太多反而可能影响品牌效应。同时应結合促销、活动等手段,使价格在合理范围内的减免更有吸引力。另外,价格应视产品性质定制不同策略。

给用户选择多种支付渠道能提高选择便利性,如信用卡、支付宝、银行转账等。多渠道支付更符合不同用户习惯,有助于越过购买障碍,提高下单率。但支付方式过多也可能带来选择难题,需适度设置主流选项。