亚马逊转化率低有哪些原因？怎么解决？

有一些卖家朋友在经营亚马逊店铺的时候会分析数据，根据数据情况去做一些优化和调整，过程中发现自己的产品转化率比较低，那么想了解一下亚马逊转化率低的原因是什么呢？

1、选品问题

我们那里的产品同质化可能比较严重，没有突出的卖点，导致点击率和转化率很低。这时候可以先优化主推产品图，突出与周边产品的差异，保证点击率，然后降低预算和竞价，减少无效费用，分析竞品评论，QA等方面来优化升级我们产品的卖点。

另外，如果我们的产品是小众品类，五单排名就能冲到前100，证明这个产品客户需求少，市场竞争非常小，即使上了首页，单量也不会很多。最后，建议大家不要盲目的急于排名，找到适合自己的广告位并扎根，效果最好。

2、关键词不够精准

如果我们的关键词不够精准或范围太广，那么我们在做广告推广时，就会跑出很多无效流量，这种无效流量只会增加我们的曝光，但并不会增加我们的转化。

原因是因为我们的关键词不够精准，用户在搜索和我们产品关联性并不是特别强的产品时也会看到我们，但由于我们的产品并不是用户想要的，所以只会增加我们的曝光，用户是不会点击我们的详情页并进行下一步的转化的。

3、链接质量跟不上

很多新手卖家抓住某个高流量关键词在新品期打广告，把链接推到首页，导致链接曝光率高，转化率低。出现这种情况的原因也很简单。我们不是大品牌，没有品牌效应，前期也没有评论，或者说评论很少，无法和首页其他大麦链接竞争。所以我建议你遇到这种情况，立即减少广告费用，调整到适合我们计费的岗位。

4、评论

当我们的产品投诉差评多时，我们做再多的广告也是无济于事的，这时候小编更推荐大家在产品本身上找原因，然后去积极和用户沟通差评问题，态度诚恳地希望用户能够删除差评及投诉，慢慢将产品星级分数补救回来。

5、页面停留的时间和跳出率情况

一个页面停留的时间和跳出率是分析网站跳出率的重要因素，如何消费者停留的时间足够长，那将会极大提升页面的转化率，设置是说还咨询了相关的问题之后，就会果断的下单的也不再少数，除非没哟对应上他的需求，所以停留的时间需要好好的分析，如何提升停留时间，如何提升转化率，都需要自己好好的具体原因具体分析。

现在能够影响亚马逊产品转化率的因素有很多，大家如果觉得自己的转化率比较低的话，就需要一个一个的去排查，找出最主要的原因，然后想办法去尽快提升哦。

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常见问答(FQAS)

1. 用户看产品后觉得价格太高,没有购买动机。

1. 优化产品信息,描述产品优点、性能、用途等关键信息,提高用户购买的动机。

2. 突出产品亮点,配合图片进行优化。

降低一定价格范围内可以提高转化率,但价格降太低也不一定能提高,需要根据产品定位进行评估。一般来说适度降价2-10%范围内效果会好点。

增加限时优惠、买赠等促销活动在一定程度上可以提高转化率,但需注意不要频繁,消费者容易产生促销活动疲劳。