外贸卖家必知的开发国外客户办法 如何开发国外客户？

开发国外客户，是外贸业务员日常工作中重要的部分，如何开发客户呢？今天小编总结了一些方法，希望能够帮助卖家更好地找到客户：

邮件抓取软件/群发专家

这是最常见也是主流的客户开发方法，可以在短时间内获取大量的潜在客户邮箱。优点是自动快速，要比人工搜索有效率以及比参加展会费用低廉。

缺点是找到的邮箱精准率并不高，未必是精准采购你产品的邮箱。邮件地址抓取软件可以从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件，具体可以联系店主购买。

论坛法

到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖(非广告)，签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

换位思考法

买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。

撒网法

到国际B2B网站上去发布信息，不过这种效果有限。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

特殊证书法

如果进口某类产品需要特别的证书，可以查看是哪个国家机关或者组织发布的，在相关网站上面找信息。

询价帖法

把从A网站看到的询价帖中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。

好了，至此基本上能开发国外客户的方法林林总总就是这些了，工作中很多时候亲所在的公司并没有参加展会，所以无法在摊位上安逸地等待客户上门，只能主动出击，每天在网络上搜索开发客户。

希望卖家紧贴市场形势，盯紧行业动态，培养商业嗅觉，越做越好！

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常见问答(FQAS)

你可以考虑以下方法定位和落实新的国外客户:同行业的展会、网上市场places、直接联络国外客户寻找需求、利用线上线下渠道宣传你的产品等。最重要的是了解客户需求,提供高质量产品和优质服务。

培养长期国外客户需要长期投入。你需要定期跟进客户,了解他们最新需求,提供更好的解决方案。同时保持良好的沟通,处理客户问题。也可以不时送小礼品给客户,以维护关系。通过优质的产品和服务让客户觉得很信赖你。

主流的国际支付方式包括信用卡、电汇、货到付款等。你需要明确收款流程和责任部门,避免支付问题导致客户无从下单。建议可以选择信誉良好的第三方支付平台,保障客户信息及交易安全。当然,预付款对外贸而言是更安全的选择。

不同国家的文化背景不同,你需要注意在沟通中体现出对其他文化的尊重。避免使用本国视角,多了解客户国家商务规范。语言表达应简明易懂。了解客户需求的同时,也讲解你公司的优势。建立互相信任的基础,方便长期合作。