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下面给大家分析下公式中的定量与变量:
标价=(成本+运费)÷{(1-佣金)×[(1-收款手续费)-利润率]}
LAZADA定价公式
一.成本为定量
一件商品的成本包括单价成品的价格以及平摊的运输费,加上损耗(如果有开模费用,还要计算平摊在每件成品上的价格,如果有做认证,认证费用也要平摊在每件成品上,以及开发成本等等)
二:利润率为定量
利润率是公司数据专员和大佬们共同定夺的,属于公司层面的决策。(综合)
利润率=利润÷售价
利润率是定量
利润是变量
利润=售价×利润率
三:LAZADA平台佣金是定量
在马来西亚,印尼,新加坡,泰国,以及菲律宾除了有四类产品是收取平台佣金1%的费用,
分别是
1.音频视频,电视,可穿戴设备;
2.固定电话,手机,平板电脑;
3.汽车摄像头,数码单反相机,无人机,和其他相机,拍立得,安防摄像机和系统,运动摄像机;
4.台式电脑,笔记本电脑,打印机及配件,扫描仪。
其他类别例如家居类;健康美容类(注:在印度尼西亚和泰国是禁止买化妆品的);户外用品;宠物用品;游戏机等等。都需要收取平台4%的手续费。
除了手续费,还有支付平台的费用,请看下一点。
四:国内运费是定量
LAZADA目前设立的2个仓库分别是深圳仓,宁波仓。
计算单件到达仓库的运费
合作的快递有优惠
五:汇率也是定量,毕竟在国外标价要标当地的货值,算利润还是按人民币算
马来西亚吉林特=1.63人民币
印度尼西亚盾=0.00047人民币
新加坡元=4.95人民币
泰铢=0.21人民币
菲律宾比索=0.13人民币
接下来根据定量算售价到底应该标多少?
一:运费是变量
卖家们可以选择LGSLAZADA自建物流,也可以自己找货代
LGS物流价格表如下,歪猫派比较各大货代获悉,LGS的物流价格还是比较划算的
(详细物流表,加底下客服小姐姐领取)
二:定价公式
标价=(成本+运费)÷{(1-佣金)×[(1-收款手续费)-利润率]}
举个例子:
您买一件衣服,成本是20元,设定利润率是0.3
收款手续费是1%,佣金是4%,运费是40元
那么你的人民币售价=(20+40)÷{(1-0,04)×{[1-0.01-0.3}=90.57元
利润=售价×利润率 利润90.57×0.3=27.17元
假如你在马来西亚出售,标价90.57÷1.63=55.56吉林特
假如你在印尼出售,标价90.57÷0.00047=192702西亚盾
假如你在新加坡出售,标价90.57÷4.95=18.3新加坡元
假如你在泰国出售,标价90.57÷0.21=431泰铢
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你可以参考同类型同品牌同规格产品在平台上的售价,看看你标的价格是否处于中等水平。也可以搜索该商品实体店或其它电商平台的价格,做一个参考。
建议起始价设置在你预期最低售出价格的80%左右,这样可以给买家留出价格下浮的空间,也不至于卖得太廉。你也可以参考同类商品的成交价格积累一个合理区间。
你可以适度减价格,吸引更多买家关注。又或者增加促销,如添加优惠卷等方式让价格看起来更低。你也可以根据日销量把价格调高一点,找到平衡点。价格不断试 erro可以让你找到销售的最佳节点。
你可以定期检查同类商品的价格变化,如果发现有竞争对手调价,你也可以进行一次性适度调价,保持价格优势。你也可以利用平台定时下架重新上架的功能,进行更细致的定期调整。