Lazada卖家做直播：直播后 直播数据，评估效果（新版）

 直播数据，评估效果（新版）

①Performance  Overview整体表现一览

Viewers：UV独立访客 (Unique Viewers)

Product Visitors：产品点击UV (Viewers who click on items in livestream)

Buyers：直播间买家数 (Viewers who make a purchase after watching livestream)

Product Guided Rate产品点击率= Product Visitors / Viewers

Conversion Rate转化率= Buyers / Product Visitors

②Key Metrics 关键指标一览

Post-Live：直播后7天内表现（即本次直播时段内的访客是否在7天内对直播间产品有进一步的购买等动作Check if viewers of this live streaming session (session start time ~ session end time）have further purchase of the products listed in the following 7days）

③ 点击？可以查看每个字段详细含义

④In-Live (During Live)： 直播时间段内表现

Viewers：直播UV Views：直播PV

Avg watch time：平均停留时长（分:秒）

Viewers engaged：产生了互动的UV（互动指评论、点赞、分享、关注店铺）

Comments：评论数

Likes：点赞数

New followers：新增粉丝数

Revenue：直播间产品在直播时段内产生的销售总额Orders：直播间产品订单数

Unit sold：直播间产品销售个数Buyers：买家数

Product visitors：产品点击UV

Product views：产品点击PV Add to cart visitors：加购UV Add to cart units：加购总数

⑤选择④中任意两个指标的趋势图

⑥本场直播产品中表现最好的降序排列

⑦Post-Live：直播后7天内表现（即查看本次直播访客是否在7天内对直播间产品有进一步购买等动

Revenue：销售额

Orders：订单数 Unit sold：销售个数Buyers：买家数

⑧选择⑦中任意两个指标的趋势图

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常见问答(FQAS)

一般来说,短时间直播效果不太好,建议每次直播30分钟以上。时间太短,热度和互动不足,难以真正拉动销量。而如果直播时间过长,观众容易观看失去。30-60分钟周期是较为合适的直播时间。

直播吸粉效果确实不错。有研究显示,直播间可以帮助卖家提升粉丝数量10%以上。但直播更应注重用户参与程度和转化率,而不是单纯粉丝增长。卖家应利用互动来了解用户需求,并在直播中解答问题,这将更有利于提升转化。

直播后可通过数据对比来评估效果,主要看点包括:1. 订阅/关注数量变化;2. 评论/点赞数量;3. 销量变化;4. 下单用户来源定位。同期同品类数据做比较,也可以评估直播带来的增长空间。此外,还可以结合用户反馈来优化策略,加强用户黏性。