lazada定价公式是什么？定价技巧是什么？

Lazada平台和其他跨境电商平台还是有一些区别的，既然大家注册开店就是为了能够获得一定的利润，那么，就需要给产品一个合适的定价，一起去了解Lazada的定价公式吧！

定价公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。

这0.6是人民币折算马币汇率。

由上述公式可以看出，产品定价需要考虑国际段的运费，东南亚本地段运费，消费税，产品结构，活动折扣，汇损等。

为了设置一个销售最大化的价格，你需要采取以下重要步骤：

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的，例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

其实大家还可以尝试使用价格不同的不同型号的产品，而不是使用单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。

当前大家对于lazada定价公式是什么？定价技巧是什么？都是比较感兴趣的，大家都想了解lazada定价公式是什么？定价技巧是什么？，那么出海派(keep1.net)也在网络上收集了一些关于lazada定价公式是什么？定价技巧是什么？的信息，与大家分享。我希望它能帮助你。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

Lazada上商品的定价要考虑成本价格、竞品价格以及期望利润。一般来说,成本价格加20-30%左右即为标准定价。也可以参考同类商品的价格水平进行定价。

是的,应该参考同类商品在Lazada平台上的价格水平进行定价,不要高于竞品15%以上,否则难获得用户关注。同时价格也不应低于成本,否则容易造成亏损。

随着消费环境和市场变化,商品价格需要进行动态调整。如成本下降可降低价格提高竞争力;销量较好时也可以适度提价以实现更高利润。但价格变动不宜过于频繁,以免影响客户认知。

Lazada商家中心可以设置限时下单和限量购的促销活动,如双十一、双十二等节促期间,使用这些促销手段可以提高商品点击率和转换率。定期推出限时打折或限时优惠也有利于拉动销量。