如何快速优化Facebook广告文案？

如何快速优化Facebook广告文案？

文案学习的确是大工程。很多刚刚入门FB的朋友觉得自己对文案一窍不通，在做广告的时候常常很头疼，不知道从哪发力。下面这个检查清单cover了Facebook广告中需要注意的方方面面，或许可以为你提供一些灵感~

图片中叠加文案：

1. 广告标题在图片中出现 – 将标题传达的信息在图片中拓展或者精简成更吸引人的短消息
2. 将标题放在水平或竖直的框里，框的背景色与文字颜色形成反差
3. 图片中包含一个吸引眼球、诱人的行动号召
4. 注意图片中的文字比一定不要超过20%
5. 图片文案放置在图中某个人或物的旁边，或者使用简单的背景
6. 图片中的文案在主文案（text）中重复出现

广告标题：

1. 将标题作为行动号召
2. 5个词以内最佳
3. 标题中体现益处（消费者购买这个产品可以获得什么好处）
4. 测试两种策略哪个效果更好——“5英尺好处”和“5英里好处”

两者区别在于消费者可以从产品中获得好处的时效，一个强调的是近在眼前的好处，只要消费就立刻可以享受到，一个是相比之下需要更多时间来实现、但可以更大程度改变生活的好处。比如一个泳衣8折的广告，当下可以获得的好处就是省钱，而较长远来看可以享受海滩阳光。再比如一个在线与营养师咨询的广告，当下好处是咨询后可以在今晚的晚餐上享受更健康的食物，而长远来看一个健康的饮食习惯让你有更多精力来做自己喜欢的事情。两种策略的效果在不同广告上差异可能非常大。

5. 简单为妙——只强调一个重点
6. 适当地用数字和特殊字符来吸引眼球（$1000而不是a thousnad bucks）
7. 有同理心 – 你要为消费者解决的痛苦和烦恼都是真实存在的
8. 如果是“新”产品，那就把“新”体现出来
9. 使用一个巧妙的问句，让人看到之后自然的联想到你想要的答案
10. 用激励性质的话语提及你的offer
11. 作出承诺时，要让人信服

主文案（text）：

1. 开头用一个强有力的hook带入
2. 40词以内最佳 – 最多不要超过90
3. 尽快将重点从标题内容转移到行动号召

链接描述文案（news feed link description）：

1. 你的链接描述文案要配合标题，与标题衔接
2. 重复、阐明或者拓展你在其他文案版块提及的offer

优化文案的其他建议：

1. 信息流的视频默认是自动静音播放的，在视频中也增加文字，这样即使不点开也可以达到传递信息或者吸引点击的目的。
2. 使用万金油字词：You, Free, Because, Instantly
3. 增加紧迫感来激励受众点击链接
4. 选择“learn more（详细了解）”“sign up（立即注册）”和“shop now（去逛逛）”作为行动号召
5. 使用结构简单的短句，看上去像朋友的动态一样亲切、随意
6. 落地页与广告推广的内容一致，包括信息风格、标题和图片，把你的offer也在显眼位置展示，这些细节的匹配度高，无缝衔接带来完美的用户体验
7. 在图片上叠加文字时使用不同大小的字号，内容更显眼、更快被吸收
8. 如果你的品牌有一定知名度，在图片上的文案里配合品牌
9. 将落地页使用的文案在FB广告中做成5、6页的幻灯片来展示，幻灯片广告FB会自动生成一个视频，而视频广告在信息流中的优先级是最高的

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常见问答(FQAS)

A1:编写Facebook广告文案首先要清晰说明产品功能或服务优势,文案不能过长且文字描述必须简洁明了。文案最好采用疑问答案的形式来减少用户的信息收集成本。同时可以加入一两行动词丰富语句以吸引用户点击加载更多内容。

A2:针对广告表现不佳,可以从以下几个方面进行优化:1. 优化广告文案,减少文字,突出产品或服务优势。2. 选择更合适的广告图片,让用户一目了然。3. 优化广告点击路径,保证用户点进去后用户体验好。4. 统计分析广告中每一项元件的表现,找到亮点与痛点优化。5. 根据用户背景特征精准投放,提高定向性。

A3:验证Facebook广告效果主要从以下几个关键指标:1. 出站点击率(CTR):广告吸引用户点击率高低。2. 成本每单(CPA):每个销售成交的花费。3. 销售额(ROAS):广告投入产出比。4. 回款率:转化率高低。5. 留存率:用户粘性。这些数据通过Facebook广告管理后台都可以实时查看和统计分析。