嘿，外贸小伙伴们！你们可曾想过，海关数据不仅仅是用来背调、选品分析和同行对比的工具，居然还可以直接联系采购商？是不是有些意外呢？别急，我今天就给大家分享一些利用海关数据挖掘潜在客户和提高效果的小技巧。No.1 采购商筛选：海关资料多如繁星，但不是每一个都适合你。首先，得确认你的客户是不是专业买家。这可不是说买过你产品就算，得看他们购买相关产品的频率和规模。别忙着做无用功，那些只是偶尔购买的可能是货代或贸易商，直接给筛掉吧，省得浪费时间。No.2 采购商分析：专业买家找到了，可别就此止步。得深入分析客户的购买习惯，了解他们的需求。看看他们每次购买的数量和重量是否匹配你的供应能力。太大的可能搞不定，太小的就别费心了。还得看看他们偏好从哪个地区采购，对产品质量和价格的关注程度如何。这一步可不简单，但了解了这些，你的交易就更顺利了。No.3 同行竞争者：咱们不能只顾着自己，还得关注竞争对手。先了解一下他们的产品和价格，再去联系客户，展示你的优势。不然人家为啥要抛弃原有的供应商来和你合作呢？记住，要打架就得有实力，不软弱！另外，可以从竞争对手那里找到一些潜在客户，省去之前繁琐的筛选流程。No.4 关于联系信息：印度的海关数据可真是宝藏，联系方式质量杠杠的。有名字、有邮件，直接拿来用。有些客户还直接留下电话和电子邮件，这就更好了，见面算一个，直接联系更是没问题。其他的联系方式可以通过一些工具匹配，价格可能有点差异，但总比从零开始好。No.5 深入挖掘人脉：别光是数据，得有点人脉关系。别人可能只是复制邮件发过去，但我们要有针对性。找到公司名字后，去官网找相关负责人，小公司直接找老板，大公司找部门领导或采购员。LinkedIn是个好地方，找到名字后，联系方式就水到渠成。也可以试试在客户的脸书页面留言，直接问询电子邮件地址，这招有时候奇效无比。No.6 多种通信方法是并行的：别老是停留在发邮件的阶段，得学会用各种社交媒体和聊天应用。你想啊，如果你收到一封推广邮件，会不会回复？但如果有人加你微信，问候你，回复的概率就高多了。国内有微信，国外有Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等。有客户电话号码的话，直接在线交流效率更高。在现有发展模式下的应用：无论是展会还是B2B平台，都是找客户的好地方。通过海关数据查看是否有交易记录，有的话研究一下之前的购买情况和价格，再制定合适的报价策略，顺理成章地和客户沟通，了解自己。如今，国际贸易中总是信息不对称，外国客户对我们知之甚多，而我们对他们了解却甚少。海关数据的应用可以让市场信息更加透明，让我们更有底气地开展业务！总结：外贸小伙伴们，要记得，海关数据可不仅仅是个背调工具。善加利用，可以事半功倍。挖掘潜在客户、分析采购商、了解竞争对手，这些都是助力你业务发展的好方法。而联系信息更是黄金，要善用各种方式获取，多管齐下，成功的机会就在你手中！
常见问答(FQAS)
海关数据中包含的联系信息是否完整可靠?海关公开的企业联系数据不一定包含详尽的电子邮件和手机号等私人个人信息,可能只包含企业法定地址和座机电话等公开信息,不一定准确可靠。
直接使用海关数据联系是否合规? 直接使用海关公开数据联系企业,未经许可可能违反个人信息隐私保护法规,不建议这样做。应该先获得企业同意或通过其他渠道获取更可靠的联系方式。
如何更友好地与海外供应商建立联系?可以通过参加同业公会展会或搜索工商信息平台,寻找可靠的海外供应商联系方式,了解企业背景和产品线,在互信基础上真诚告知需求,寻求双方合作契机,这种方式更容易获得供应商青睐。
直接联系是否可能引起supplier不满?直接使用公开但不完整的个人联系信息联系供应商,可能会引起他们的疑惑或不满,为后续合作埋下隐患。最好的方式是通过公开渠道寻找详细资料,或寻找相关中间联系平台提供帮助,以建立双方的信任基础。
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