10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用选择大于努力。相对于依赖跨境平台,独立站在获取流量和推广方法方面具有许多优势,现在大部分做外贸和跨境电商的选择搭建独立站,主要是为了实施营销策略并吸引潜在客户。
而“获客难、成本飙升”则成为独立站卖家面临的主要问题。不过,别担心!今天聚智网络就来聊一聊关于独立站获客的难题,分享获得更多流量和曝光的秘诀。
1、独立站“阵痛”:“难”在哪里
01、如何运营和流量获取
随着跨境电商第三方平台对卖家的管控越来越严格,越来越多的卖家开始选择建立独立站点以获得更多对店铺的主导权。然而离开了第三方平台,跨境电商卖家就需要更多的靠自身运营来获取流量。
而独立站的核心难点其实就是如何运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起来,甚至亏损的重要原因。
2、低成本“获客”:“赢”在这里
01、低成本引流
跨境电商独立站越发火热,充分发挥低成本引流渠道的作用。可以这样说,获客成本高低关系到跨境卖家成败。
从单一来源获客难度或成本更高,卖家可能需要尝试不同的营销和销售渠道等不同方式的组合,如多渠道推广、买量和内容营销等。
3、独立站营销玩法的套路拆解
01、搜索引擎:重要途径
在国外成熟市场,尤其是北美、欧洲,客户都习惯性的通过搜索引擎寻找商品,或者搜索一个品类词,然后在网站中看到适合的商品完成下单,这正是独立站获客的重要途径之一,也是传统常见的引流方式。
通过在国外的搜索引擎,如Google、Yahoo、Bing、Naver等上投放广告,或者设置SEO关键词竞价排名的方式,获取相关潜在用户的点击,进而转化为成交。SEO零基础的新手卖家可以尝试Google自带的关键词规划工具Google Keywords Planner,可以帮助卖家快速设置并找到合适的关键词。
02、社媒推广:引流渠道
想要做好做大跨境电商生意,线上流量是可持续发展的重要支撑。社交型获客模式就是利用社媒来为独立站进行引流,及时性强,成本较低,可以享受不错的品牌红利。通过利用不同平台,特别是“Facebook、Instagram、YouTube和Tiktok等热门渠道,增强“互动性”与“参与感”。
Facebook:海外社交媒体平台,也是受众面最多的广告投放平台之一。卖家可以根据业务目标选择不同广告投放模式,还可以直接把独立站店铺开到Facebook里。
Instagram:作为备受年轻人追捧的流量平台,除了可以提供不同的营销工具,还具有活跃用户多,广告平均点击成本较低等优势。
YouTube:视频传播速度很快,许多国外的Youtuber都利用该平台制作以产品评测为主题的相关视频,比如针对3C产品的评测,更加容易吸引目标群体的关注,从而引流至独立站。
不过,利用社媒的关键还是要通过了解目标客户的年龄和浏览习惯特征,并结合不同平台的受众群体特点,从而实现最大化地利用营销预算和精力。
03、视频营销:跟上潮流
常见新式的营销办法就是红人营销和视频直播了,被验证为扩大品牌知名度的有效方法。找准合适的营销平台,选定与品牌匹配的红人,利用红人对其用户的影响力可以开始快速分享品牌相关内容,可以突出品牌的特色和优势。
4、避坑指南,警惕误区!!!
01、不加思考的引流
要重视流量的精准性,实现流量的意义和价值,朝着“转化”的目标前进。
02、只看到热门产品
要考虑整体运营的重要性,如果只关注于这些热门产品而忽视其他普通产品,风险系数也会上升,不利于长期生存。
03、短视的低价引流
这种手段在海外市场不会奏效,卖家可以通过低价促销来吸引消费者,但必须避免欺骗消费者。
独立站实现获客并不是一件轻松的事情,不管是平台还是独立站,归根到底都是“围绕客户”,注重客户的满意度。
最后阔象出海小编想说,流量的价值核心指标在于转化率,转化是促成营销成功的最终要点,这就很考验精细化的运营能力啦,也正是下一步需要深度思考的方向。
使用独立站获客的最大优势就是可以长期持续营销,不像靠平台获客那么依赖平台,优势如独立域名、内容独立自主、品牌影响力更大等。
问题二:如何设计一个吸引用户的独立站?设计一个好的独立站,需要重视用户体验,选择有吸引力的主题和分类,内容丰富有价值,界面设计简洁美观,同时注重SEO优化,让搜索引擎更易发现你的网站。
问题三:独立站如何吸引并留住用户?要吸引并留住用户,需要不断提供高质量和带价值的新内容,响应用户问题,开放评论交流,设计互动增强用户粘性,开展营销活动,定期给老用户发送邮件,为用户提供服务等。
问题四:如何进行独立站的网站推广?独立站网站推广可以通过搜索引擎优化,本站内容分享,社交平台营销,问答社区推广,合作站点链接,邮件推广,定向广告等多种方式进行。需要根据产品特点灵活选择各类推广渠道。
使用独立站获客的最大优势就是可以长期持续营销,不像靠平台获客那么依赖平台,优势如独立域名、内容独立自主、品牌影响力更大等。
设计一个好的独立站,需要重视用户体验,选择有吸引力的主题和分类,内容丰富有价值,界面设计简洁美观,同时注重SEO优化,让搜索引擎更易发现你的网站。
要吸引并留住用户,需要不断提供高质量和带价值的新内容,响应用户问题,开放评论交流,设计互动增强用户粘性,开展营销活动,定期给老用户发送邮件,为用户提供服务等。
独立站网站推广可以通过搜索引擎优化,本站内容分享,社交平台营销,问答社区推广,合作站点链接,邮件推广,定向广告等多种方式进行。需要根据产品特点灵活选择各类推广渠道。