解析外贸商家被动获客的几种方式

外贸获客一般分为主动获客与被动获客这两大类，被动获客的方式有哪几种呢。

1、B2B平台的投入

执行平台上的平台运行，然后跟进询问。

2、自建站点 N+1营销(针对目标市场)

其实 N+1外贸营销是一个不错的选择，还可以辅助卖家主动开发内容。比如在确定了目标市场后，要针对目标市场进行营销，要进行自建站和广告投放，这样会更有目的、有针对性。

第二种方式就是自建站，根据外贸建站营销，先建一个自己的英文网站。那么就可以去小成本的，在谷歌关键字上尝试一下广告。这个部分除了建站外，还有谷歌PPC，即谷歌关键字点击付费广告和SEO。

此外，还会引SNS，比如在发布文章之前链接到卖家的英文网站，在此期间卖家也可以投放广告，比如Facebook广告。

在Youtube上，卖家可以进行视频营销。还有Influencer，称其为网络红人，总而言之，这些营销都是为了引流，最后将流量引向哪？引导用户进入卖家站点的页面，从而吸引买家，进而对卖家的产品产生兴趣。许多外贸卖家也许在营销上做得不够专业，也许只是将流量导入卖家英文网站首页，这样也OK。

3、品牌化

做品牌是一条很艰难的道路，它对卖家的产品和服务都要求很高。并且有这种品牌意识，一般品牌卖家都会有品牌策划部门啊企宣部门等。另外，卖家的产品要够好，逐步建立自己的销售渠道。或是卖家在某一领域排名前5，那卖家就很容易建立起自己的品牌，建立销售渠道。外国买家也会主动过来询问，是否可以做代理，可以做经销商等。

当然，有很大一部分外贸商家因为财力、 物力、人力有限，无法组织一支极具专业性的团队进行业务的拓展与运营。如您是我以上所说的情况，请在评论区留言，我们会根据您的情况为您把脉，制定符合您的运营推广方案并执行。

常见问答(FQAS)

A1:外贸商家被动获客的主要方式包括网站显示被浏览商品、关键词广告、网站搜索引擎优化、第三方平台展示等。

A2:当顾客在网站浏览某些商品或分类时,网站系统会将用户最近浏览过或相关性高的其他商品进行推荐,吸引用户购买更多商品,这就是网站显示被浏览商品的方式。

A3:利用搜索引擎关键词广告,当用户搜索相关词时,商家广告会出现在搜索结果页侧边或上方,吸引用户点击进入商家网站或下单,而用户此时属于主动查找状态,属于商家被动获客手段。

A4:可以的,通过不断改进网站结构和内容质量,提高商家网站在搜索引擎自然排名,让更多潜在客户通过搜索引擎无需费用即可找到商家网站,实现被动转化,这也是网站SEO优化实现被动获客的一种方式。

常见问答(FQAS)

A1:外贸商家被动获客的主要方式包括网站显示被浏览商品、关键词广告、网站搜索引擎优化、第三方平台展示等。

A2:当顾客在网站浏览某些商品或分类时,网站系统会将用户最近浏览过或相关性高的其他商品进行推荐,吸引用户购买更多商品,这就是网站显示被浏览商品的方式。

A3:利用搜索引擎关键词广告,当用户搜索相关词时,商家广告会出现在搜索结果页侧边或上方,吸引用户点击进入商家网站或下单,而用户此时属于主动查找状态,属于商家被动获客手段。

A4:可以的,通过不断改进网站结构和内容质量,提高商家网站在搜索引擎自然排名,让更多潜在客户通过搜索引擎无需费用即可找到商家网站,实现被动转化,这也是网站SEO优化实现被动获客的一种方式。