如何正确的使用海关数据？海关数据对也的作用

进口海关数据：主要用来开发外贸客户

然而，海关数据的作用远远不止做数据分析和开发客户。

作用1：分析目标市场
如果你有新产品即将上市，或者是正在准备开拓新市场，那你就必须要知道目标国家该产品的需求量和潜在商机情况。

这个时候，通过海关数据，我们就可以直观地了解多个国家采购商的数量、采购次数以及进口数量，进而区分析和掌握市场需求情况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提高关键价值。

① 通过HS code搜索

产品一般都会有海关编码（HS CODE），我们可以通过海关编码去海关数据系统里面去搜索资料，更精准地获取信息。

② 通过关键词搜索

通过关键词搜出大进口商，了解几个打的进口商的进口频率、采购金额、采购的供应商、采购的国家港口等，都利于接下来开发新的客户。

作用2：掌握行业变化
通过海关数据，我们可以轻松掌握某种产品的在一个时间段内的全球交易次数、采购商数据和供应商数量，从而分析出该产品出口市场的总体变化和趋势，以及该行业的竞争激烈程度，有助于企业可以适当地调整市场策略，开拓目标市场更从容不迫。

如果是做全球市场，通常分为：亚太区，北美区，欧洲区，南美区，俄非中东区。通过出口海关数据，我们可以轻松看到每个中国公司出口到国外的情况，包括出口频率、出口重量、出口产品名称、出口机器/配件、出口港口等等。

作用3：锁定竞争对手
外贸公司可以利用提单的资料，从海关的数据中，准确地了解到同行的情况，以及同行的贸易情况。一般来说，任何一种商品，都会有一个产业链。例如，手袋行业在河北白沟；汽车零部件行业在浙江台州；3 =C消费行业在广东深圳；假发行业在河南许昌； LED屏幕行业在广东深圳……

我们利用海关的数据，发现了这些同行之后，再查下这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模，并展开分析，这样就可以达到知己知彼的目的，进而更好地理解自己在行业中所处的位置和优势，方便企业有针对性地制定市场策略。

如果您想要了解您的竞争对手的产品在世界上哪十个国家的销售最多，销售最多的是什么型号，全球市场占有率，各个国家的市场全球份额，这张海关数据分析表也可以帮助您了解。

作用4：监测同行客户
外贸企业可以通过海关数据持续对竞争对手的交易记录进行跟踪和分析，掌握采购商的采购规律。如交易频次、采购交易量等，之后我们再在对的时间将对的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，抢占竞争对手的市场。作用4：监测同行客户

作用5：定位蓝海客户
我们的同行同样想使用海关数据来挖掘潜在客户。

但是很多海关数据并不是全球开放的，当我们想开发的国家无法提供准确的海关数据时，我们可以先分析现有的海关数据，了解一下我们的产品在海外的分销模式和渠道，从而结合谷歌搜索、社媒平台等多种渠道，去进行采购商的搜索。

这样我们就可以找到还没有被同行挖掘过客户，轻松触达一个更大的蓝海市场。

作用6：巩固现有客户
通常，一个采购商都会有很多个供应商。我们可以利用海关数据，对现有的客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除了自己公司之外的产品来源和供货情况。

通过对比自身和精神对手的情况，可以更了解自身的优劣势，从而寻找和现有客户的合作突破口，进一步巩固合作关系，让客户增购量扩大。

作用7：唤醒老客户
如果你的老客户很久没再在你这里下单了，那我们可以通过海关数据了解他最近的动态，是否找到了新的采购商，采购了和你同样的产品，你就可以知道是谁把你的客户挖走了。

通过他们的采购数据，我们可以分析客户投向别人的原因，然后我们进行复盘，找出我们可能存在的问题，针对这些问题进行改善，争取重新获得客户的认可。因为之前有过合作，所以重建信任要比开发新客户要更容易些。

常见问答(FQAS)

如何获取海关数据?

可以从各国海关或 stats局网站上获取公开的海关贸易数据,比如中国海关总署网站提供进出口商品明细数据,美国国census局网站提供美国进出口数据。有些数据需要申请或付费获取。

海关数据的主要内容包括哪些?

海关贸易数据主要包含商品的名称、数量、重量、价格、来源国和目的国等基本贸易元素。有些数据还会提供品名明细分类等补充信息。

如何正确使用和分析海关数据?

在使用海常数据时需要注意货物的常规编码是否匹配,避免重复统计。且需要进行价格通胀调整。分析时要结合供应链、物流等因素,不要单独下结论。可用于分析贸易走向、需求预测等。

海关数据的局限在哪里?

海关数据只统计通过海关报关的货物,无法统计走私与非法贸易。个别中小贸易项目资料可能不完整。且不同国家和地区海关分类标准不尽相同。需进行标准化与匹配处理。

常见问答(FQAS)

如何获取海关数据?

可以从各国海关或 stats局网站上获取公开的海关贸易数据,比如中国海关总署网站提供进出口商品明细数据,美国国census局网站提供美国进出口数据。有些数据需要申请或付费获取。

海关数据的主要内容包括哪些?

海关贸易数据主要包含商品的名称、数量、重量、价格、来源国和目的国等基本贸易元素。有些数据还会提供品名明细分类等补充信息。

如何正确使用和分析海关数据?

在使用海常数据时需要注意货物的常规编码是否匹配,避免重复统计。且需要进行价格通胀调整。分析时要结合供应链、物流等因素,不要单独下结论。可用于分析贸易走向、需求预测等。

海关数据的局限在哪里?

海关数据只统计通过海关报关的货物,无法统计走私与非法贸易。个别中小贸易项目资料可能不完整。且不同国家和地区海关分类标准不尽相同。需进行标准化与匹配处理。