怎样报价可以让开单成功率提高！

我们要善于总结报价的经验，细心的去对待每一个客户，这样我们的开单成功率也会提高。以下是五个可以让开单成功率提高的报价技巧。

一、让客户先出价

在贸易谈判中，谁先出价谁就会处于被动。因此，我们要尽量让客户先出价，可以询问客户的目标价格是多少，然后根据此价格给客户推荐产品。通常，有诚意的客户都会提供他们的预期价格。知道了客户的心理价位，我们就能有的放矢地进行报价了。

二、模糊报价

客户先出价固然对我们有利，但是有些客户非常讲究策略，硬是让我们先报价。如果先报价，我们就难以了解什么样的报价有利于我们，但为了表示尊重和表现我们的态度，我们又必须先报价。

此时，我们该怎样报价呢？因为我们不知道客户的心理价位，所以我们只能模糊报价，也就是报一个格区间，然后根据客户的反应进行下一步谈判。这样的好处就在于，没有一下子把价格说死，给双方留下了协商的余地。

三、试探报价

客户让我们先报价，但我们并不知道客户到底需要什么价位的产品，那么我们不妨通过了解客户的身份去试探性地报价。例如，客户是中间商，可能比喜欢利差大的产品、那么我们可以推荐一些性能好但价格低的产品。就算客产是中间商，是经销商或者零售商，他们对高性价比的产品通常也是感兴趣的。

所以，这样报价也属于保守报价。如果我们发现客户不是中间商，而是经销商，那么品质对于他们来说是更重要的，我们可以报一些高质量的产品给其参考。尽管如此，我们也只能猜测客户的心理价位，试探性的报价，不能因为我们分析了客户的身份就认为客户想要的一定是这样的产品，切忌把价格说死。

四、分层次报价

当我们既不知道客户的心理价位，又不能通过其他渠道了解更多的客户信息时，我们会很被动。为了能够与客户有进一步的沟通，我们只能选择分层次报价，即分高、中、低3个层次进行报价，而且每个层次报的都是价格区间。不管是什么类型的客户，高、中、低3个价位中总有一个能满足他们对价格的要求。报价之后要进行跟进，进一步了解客户的需求。

五、非整数报价

非整数报价的意思是给价格留尾数，如9.88元，或者采用10元3双这样的报价方式。非整数报价利用了人们对数字理解的主观心理，通常能达到较好的效果。

常见问答(FQAS)

报价价格是否算合理?

报价应考虑市场行情和客户需求,报价过高容易被其他竞争对手抢走订单,报价过低也难以取得合理利润。报价应该考虑成本,竞争对手报价水平,给客户留有一定分量以获得客户信任。

报价应该详细包含哪些内容?

报价应详细列出各项费用内容,包括:产品或服务名称、单价、数量、小计、税费、运费、总计等。同时提供清晰的付款条款,交付时间要求,质保承诺等内容,以便客户清楚了解报价细节。

如何跟进未成功的报价?

对未成功的报价,可以通过电话或面谈了解客户未成功的原因,是否报价没有满足客户预期,是否有其他考虑因素 wie 交期或者付款方式等。针对客户反馈,及时调整报价或提供补充解决方案,争取重新打开商机。

如何提高报价的吸引力?

除价格优势外,还可以提供附加服务如售后技术支持、更优惠的支付期限等,同时内容应简洁明了,针对客户痛点和需求。打印报价时 adding 公司简介和优势也有利于客户了解更全面。灵活商谈价格也是增加成功率的方法。