外贸获客成本高怎么办

对广大外贸商家、企业而言，获客成本越低，利润就越高。如果用以往传统的推广方式推广，不仅难度加大，获客成本也会很高。

怎么做，才能降低获客成本？

一、尝试新渠道

新平台、新工具刚出现的时候，是享受其带来红利最充分的时候。在产品合适、消息传递正确的前提下，通过阔象出海系统来进行A/B测试，可以更加简便地比较两种以上渠道，看看哪种方式有效并能产生更好的结果。并且阔象出海系统能对数据进行全程追踪，帮助外贸人分析数据、优化、持续运营。

二、优化客户获取渠道

卖家们可以使用一些工具来确定客户在哪些渠道活跃，降低无效营销成本；

阔象出海外贸获客系统一键联通主流社媒Facebook、Twitter等，业务员可以通过绑定账号后，直接和客户进行联系，并且联系内容会保留在系统内，方便反复调阅。

三、提升转化效率

通过建立完善的客户数据库，外贸人能将越多的流量顺利转化到漏斗中的下一阶段，并最终转化为客户，获客成本就越低。

阔象出海外贸获客系统的客户管理将所有客户信息、资料进行分类和保存，自动化提醒功能可以完美地帮助业务员有效减少客户流失率，系统支持自定义联系周期，提醒您对客户进行定期的拜访和沟通，更有效促进与老客户之间的联系。

四、分析用户画像

及时关注有多少客户正在使用你的产品或者服务，你必须要了解你要瞄准的目标客户群体是谁，有了用户画像，你就知道该主要向哪类特定的人群去重点推销你的产品了。阔象出海可视化报表能够清楚地展示客户的各种指标，对于明细也可以进行一键导出，方便业务员进行周期性分析。这反过来能够改善用户获取工作，降低客户获取成本。

五、使用自动化营销

电子邮件是许多外贸营销人员的关键策略，是一种提高响应的低成本方法。为了确保您的电子邮件活动尽可能高效，尽可能使用兮云CDP的自动化营销功能。阔象出海外贸获客系统的自动化集成了覆盖、行动、转化和参与的客户生命周期，可帮助营销人员规划、管理和优化他们的营销策略。

阔象出海外贸获客系统的自动化邮件营销，可以定义事件、行为触发的自动电子邮件。

业务员可以对某一产品感兴趣的客户定期发送优惠信息，从而刺激他们产生购买欲望；还可以进一步把打开过优惠信息的客户重新打标分组，进一步更有针对性地进行精准运营。

常见问答(FQAS)

外贸获客成本高主要取决于产品类型和行业地位。一般来说,如果产品类型比较普通,行业地位一般,难免需要较高的获客成本投入来树立品牌和扩大知名度,存在一定亏本风险。但如果产品类型独特,技术含量高,或在某个细分行业里占有重要地位,相对来说获客成本会低很多,几率亏本也小。所以最重要的是把握产品本身的价值所在。

可以采取以下措施降低外贸获客成本高的风险:

1. 利用网上营销渠道,如搜索广告、网站推广等低成本方式开展线上获客。

2. 和国内同行企业合作,共享一些基础设施降低重复投入。

3. 结合品牌推广,使每一笔获客成本起到双重效果。

4. 投入较少金额进行试水,并根据效果及时调整策略以避免重大亏损。

5. 拓宽渠道,不断开拓新市场降低依赖单一市场。