外贸人如何利用国外社交平台，实现高效获客？干货详解

外贸公司利用互联网进行销售和营销，国外社交平台是他们获取客户的重要途径。
通过这些平台，外贸公司能够将产品和服务推广给全球范围内的潜在客户，提高公司的知名度和品牌效益。

接下来，我将围绕着“平台+方法”的要求，介绍四种常见的国外社交平台高效获客方法。同时，为大家带来全球营销黑科技，助力提升社媒运营效率！

平台：Facebook
Facebook是全球最大的社交平台之一，已成为消费者互动、品牌宣传和网络广告的重要渠道。
（1）创建Facebook商业页面
外贸公司可以通过创建Facebook商业页面，展示自己的品牌和产品给全球范围内的潜在客户。记得添加其他有用的信息，例如业务地址和联系方式等，让客户更快地联系您。页面设计的吸引力也十分值得重视， 需要使之更符合您品牌的形象。
（2）定向广告
Facebook拥有强大的人口统计数据功能，通过定向广告的方式，可以让外贸公司根据目标市场的特征和兴趣，选择性地投放广告，吸引目标市场的用户，借此获取网站的流量和交易的数量。
（3）活动推广
Facebook是一个社交性强的平台，外贸公司可以通过参加本地社区活动、线上比赛和促销活动等组织活动推广，增加用户之间的互动和参与，进而使更多的潜在客户对外贸公司产生兴趣。

平台：LinkedIn
LinkedIn是一款专业的社交平台，被广泛认为是纯粹的商务社交平台。与Facebook和Twitter不同，LinkedIn更加注重直接转化。
（1）优化公司页面
外贸公司可以通过优化自己的公司页面来建立品牌和获取新客户。在这个页面上，外贸公司可以分享公司的产品、刊物和新闻，并展示公司的使命、价值观和历史。
（2）加入商业组织
外贸公司还可以通过加入LinkedIn上的商业组织，来了解更多的业务，并扩大自己的人脉资源。甚至参加商业社区组织的会议和活动，在挖掘潜在客户得同时，为自己塑造一个更专业的形象。
（3）与潜在客户建立联系
在LinkedIn上，外贸公司可以通过搜索自己的目标市场，寻找潜在客户。一旦找到，通常可以通过平台页面显示的电话或邮箱，直接联系他们，提供自己的产品或服务，并询问他们是否对你的业务有兴趣，有效提升获客效率。

平台：Twitter
Twitter是全球最大的社交平台之一，外贸公司可以利用Twitter来分享品牌、产品和市场动态，与潜在客户和目标市场进行互动。
（1）分享精美的图片
在Twitter上，精美的图片是吸引眼球的利器。因此，外贸公司可以分享公司相关的高质量图片，如周边生活、新品发布、海外工程建设以及线下活动等。通过图片传达情感共鸣，吸引更多关注者，从而提升品牌的影响力。
（2）使用Hash Tags
Twitter上的Hash Tags可以将有关某个话题的推文组织到一个汇总中。外贸公司可以在自己的推文中添加与行业相关的Hash Tags，方便目标客户查找公司和产品的个性标签关键词。这样做可以更容易促进推文的分享，并增加网站流量。
（3）与KOL沟通
Twitter上有很多行业领袖和大咖人物，他们可能是潜在的合作伙伴或其他业务机会。外贸公司可以通过关注他们并与他们进行沟通，互相认识并建立合作关系。这样的互动有助于扩大业务和创造更多商机。

平台：Tik Tok
Tiktok是一个基于短视频的社交媒体平台，不管是品牌、创作者还是有影响力的人都可以在这里表达他们的个性并推动品牌知名度。
（1）短视频矩阵引流
在调研完受众偏好，掌握平台的算法规则后，便能创建多个账号，通过这些账号同时输出短视频内容，实现流量引流和增加曝光。
（2）在主页上挂外部链接
主页的重要性同样不可忽视，外贸公司可以在主页上放置独立站链接、联系邮箱、WhatsApp账号等，让意向客户能更直接的与你联系。

以上，我为大家介绍了几种利用国外社交平台高效获取客户的方法。然而，海外社媒平台众多，若是真人实操运营，往往需要花费大量的人力、物力、时间。别担心，全球营销黑科技——阔象出海来帮您！

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常见问答(FQAS)

外贸人应该考虑目标客户群体所使用的社交平台,如Facebook针对全球用户,LinkedIn更适用于业务开发,Instagram人际关系营销 etc。每个平台都有其优势,外贸人需要根据自己产品和客户定位来选择.

可以从产品或服务所面向的行业和客户群开始划定,寻找这些群体在平台上的讨论与交流群,关注他们的需求点,理解客户画像,再结合自身优势特点,给目标客户定制合适的产品或服务内容。

产出高质量的图文并茂内容,运用平台自身优势如图片、视频等形式进行传播,与目标用户群体进行互动交流,理解他们的疑问并及时回应,同时运用平台内联动功能如@功能或标签进行曝光,还可以根据平台推荐功能对内容进行优化。

在社交平台上展示企业和产品优势,解决客户痛点,建立信任感后,可以通过平台内 messenger 或网站链接进行商务洽谈。也可以安排线下沟通或体验活动,促进客户购买决定。关键是要注重客户体验和关系维护。