跨境电商如何精准定位关键词？跨境卖家挖掘关键词的5大技巧

做电商的都知道关键词的重要性，关键词选得好，能让客户搜到我们的产品，能提高listing的流量，有了流量，订单自然就来了。关键词选得不好，listing没有流量，又怎么会有订单呢？今天就跟大家一起来探讨一下关键词的找法，以及怎么去放关键词。

关键词有以下几种找法：

1.竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的关键词，而且一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，我一般会copy 10家以上的竞争对手listing 标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，这些都会作为我自己的关键词来用。

2.充分利用好下拉框：下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的关键词来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。

3.reviews：多多看竞争对手的review，其实review里面藏着关键词，review是客户写出来的，客户的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以能在review里找到的关键词是很比较优质的。

4.类目词：类目词分两个地方，第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡，同时不是每一个类目词都可以用的，我们还是需要去验证与产品的相关度。

5.善于利用关键词工具，这里推荐大家几款关键词工具：

https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN（需要翻墙）

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool (每天只有3个机会）

https://www.scientificseller.com/zh/

http://www.merchantwords.com/

以上是常用的找关键词的方法，关键词找到了，其实摆放的位置也是有讲究的，每一行前面的位置权重是相对会高一些的，我们需要根据实际情况将热词、精准词进行位置的排序，这个需要大家的实践中多多研究。

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常见问答(FQAS)

关键词定位决定了产品是否能被买家找到,购买率直接影响着跨境电商业务的规模和发展。精准定位关键词可以让产品更快被客户搜索到,提高产品在搜索结果页的展现性,从而提高转化率。

1. 观察同行品类卖家的产品标题、产品详情等信息,筛选出常用关键词;2. 分析同类热门产品,观察其关键词APPLICATION;3. 了解用户搜索习惯和需求规律,总结用户可能搜索的词语;4. 检索同类热门论坛、社区常见讨论词汇;5. 使用关键词查询和竞争分析工具分析某个关键词的难易程度。

评估关键词的火度、难易程度、相关程度:1. 火度高的关键词竞争强,难度大,选择竞争较低的长尾关键词;2. 关键词要与产品本身属性高度匹配;3. 考虑用户搜索习惯,避免过于谨慎或随意。同时,选择与主要竞争品牌不同的关键词,扩大招揽客户渠道。

标题、产品介绍、图片、客户评论、网站操作体验、链接分析等内容因素都会影响产品在搜索结果页的展现。内容要详尽、结构化、网站运行速度要快,关联度高的外链也 sehr重要。同时,客服服务态度也会影响用户购买体验和重复购买率。

持续分析用户购买行为和反馈,了解关键词应用效果和排名动态,调整甚至重新选择部分关键词。同时关注行业前沿变化,把握用户新需求,不断丰富产品描述增强匹配度。循环优化提升搜索引擎把控能力,以最大限度提升产品曝光率。