跨境电商圣诞节怎么做营销 圣诞节可以做哪些准备和营销活动？

圣诞节可以说是一年中最大的购物季之一，跨境电商卖家可以抓住这个绝佳的销售机会大幅提升自己的销售额。本文就来盘点一下圣诞节可以做的准备和营销活动。

首先，卖家可以针对不同国家的圣诞习俗进行一个调研，具体情况具体分析，按需提供圣诞商品。比如说，英国人喜欢在圣诞节互送礼物，那些传统的或有创意的礼品对他们来说就是最需要的。西班牙的孩子们会在圣诞节将鞋子放在门外或窗外，为这些孩子推出圣诞限定的鞋子也是不错的选择。如果觉得这种调研太过复杂，卖家也可以选择一些各国通用的圣诞商品进行销售，比如说麋鹿头饰、圣诞帽、圣诞树、圣诞彩灯，不过这些零售商品的竞争压力也不小，可以考虑压低价格或重新设计新颖的外观。卖家还可以考虑对圣诞商品进行小创新，比如将圣诞歌、相关电影融入商品中，或者推出定制服务。

除了选品上可以与节日靠近外，也可以从其他方面来搭上这班节日车。比如说，将店铺页面做一个节日主题的装扮，能够瞬间将买家代入这个氛围，再恰到好处地为商品推出节日折扣活动，就能很好的刺激顾客消费。针对平时销量较好的产品，可以做一个捆绑销售，将销量一般的商品一起贩售，做适当促销，当做圣诞主题的礼包，也不失为一个不错的选择。

营销方面，圣诞邮件营销是一个需要重视的营销手段。邮件营销成本很低，但效果比想象中好很多，操作也比较简单。在制作圣诞邮件时，一定要想好标题，因为标题是吸引买家的决定性因素，卖家可以将一些最显眼，最满足顾客心理的词写在邮件标题上。“free shipping”、“%off” 、“discount” 都是最能吸引顾客的关键词。

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常见问答(FQAS)

圣诞节期间,推销节日礼品、手工艺品、食品饮料等产品效果会比较好。例如:羊绒毛衣、手工烛光、果篮礼盒、巧克力等。这类产品与圣诞节气氛融合,消费者购买欲望更强。

可以对热门产品进行打折促销,同时开通24小时服务让用户即使夜间也可以下单。利用社交平台发起话题互动,丰富产品信息展示。此外,通过短视频直播等形式增强产品宣讲力度。

圣诞节可以在商场进行产品展示,结合现场游戏互动增强应用下载率。也可以在酒店商场等周边区域派发小标识提升品牌印象。线下活动要结合线上推广,实现两个渠道互通互惠。

设置数据报表定期统计订单量、销售额等指标,了解产品热门程度。同时开通便捷投诉渠道,及时处理问题保持良好口碑。了解客户需求和诉求对产品迭代有很大帮助。