D/P付款下的风险及应对方法

D/P的全称是Documents against。

D/P付款方式在中国卖家中应用的可能不如T/T和L/C来的广泛，但在国际贸易中，D/P同样是一种非常常用的付款方式。

相对于T/T的直接收款直接放单，D/P的直接收款和直接放单工作都是由对方银行做，而相对于L/C的银行信用，D/P操作中的银行仅仅只是流程上的托收，并不参与信用担保，所以D/P操作会引起多种风险可能。

1.货发了，但客户不要货了

假如当地市场发生变化，或买家自身情况有问题，很有可能在卖家做好货并发出后，买家改变了主意不再要货，甚至直接失去联系。由于没有订金做牵制，此时卖家会非常被动。

应对方法：提前向客户索要订金

2.货发了，客户也要货，但要求降价

这是一些不诚信买家的常用手法，在将卖家引到一个被动的局面之后，以各种各样的理由（比如之前提供的样品有问题、比如交货期有延迟等）提出不合理的要求。虽然卖家可能仍然握有货权，甚至已得到了买家的部分订金，但在权衡面临的损失之后，仍然可能被迫妥协，降价出售。

应对方法：

a.提高订金金额，增大对买家的牵制力。

b.事先在当地找好备用买家。

3.货发了，卖家未收到钱，但买家已经收货

卖家可以根据不同地区的运输时间和银行转账时间来估算出货款大致的收到时间，假如卖家得知买家已收货，但货款迟迟未收到，和买家的联系也感觉有问题，那么就要立即查询确认买家银行是否在买家未付款的情况下就释放了单据。

这种情况的发生，首先取决于银行的资信度以及和该买家的关系，其次才是取决于国家，不能因为买家是美国或西欧的，就放心大胆的去做D/P操作。假如该银行操作D/P很少，或者管理混乱，或者该买家是该银行的重要客户，那么卖家的单据就有可能不按正规操作就到了买家手里。

应对方法：提前查询银行资信度，在当地的排名，如果不理想，要求客户换银行。

4.货发了，单据一直在买家银行，但买家已经收货

这是更加极端的情况，买家不需要提单就能收货。在大部分地区并不会发生，但要小心提防非洲等一些第三世界国家，他们的海关本身可能管理就是无序的，并不会完全遵照国际贸易的流程办事，买家可能通过造假或花钱买通海关，就能顺利提到货。

应对方法：和不正规的国家只做前T/T。

总结：

1. D/P操作中虽然银行承担了主要的交易环节，但银行并不由此承担信用担保，不审核单据的具体内容，也不会因为买家未按约定来赎单而对买家的信用产生污点，所以卖家需要自己判断好风险和操作方式。

2. 即使收了部分订金，买家也不能认为风险已经消除。订金可以对买家产生牵制，但如果买家破产，或者当地市场剧烈下挫，买家可能放弃订金而中止交易，此时卖家将很可能束手无策。

3. 即使收了比例不小的订金，并且在当地准备好了候选买家，甚至算好了拉回货物的损失，风险仍然存在。因为在很多国家，货到了港而买家未提货，那么即使是卖家自己想收回货物，也是很难的，可能会需要卖家提供买家的证明文件，得到买家的同意，才能提出货物拉回或转卖，但这种情况下，能得到买家同意的可能性不言而喻，所以很可能面临的情况是，买家自己没有权利处理自己的货物，虽然手握不小比例的订金，但随着时间的推移，压力仍然会持续上升。

4. 在有些国家，到港货物一定时间内不被提走，是会被海关拍卖的，并且优先竞拍人就是提单上的收货人。由于拍卖成交的价格通常会比实际的市场价格低的多，所以有些买家即使真的需要货，也可能会会利用这个空子耍手段，先要挟卖家降价，如果不成，索性等到时候拍卖再低价买回去，卖家的处境将回非常被动。

D/P是一种相对公平、操作又简便的付款方式，和熟悉的老客户不失为一种好方法，但对于新客户或不完全放心的老客户，假如一定要做D/P，建议根据以上的风险要点调整好具体的条款细节，以避免无谓的损失发生。

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