速卖通直通车二八出价技巧

速卖通直通车出价高低不总要，只有掌握了速卖通直通车出价技巧才能决定速卖通直通车的效果，所以这次小编要了讲一下速卖通直通车如何出价?二八出价技巧的操作方法!

二八的速卖通直通车出价技巧就是选择重点推广的20%商品，给予80%的流量，80%的管理精力，80%的资金投入!说简单点：将主要流量，精力，资金用在主要的商品上面。

二八出价技巧怎么做;

首先，明确一个问题，竞价是要竞的：

为什么呢?

下图很明白哦，如果一个买家进来，有70%左右不看第二页了，10%左右看第三页了，然后，就越来越少的人看到了

所以，大家懂得，想让更多的卖家找到你，就需要出现在前面。

然后，是不是所有词都要竞争到第一页呢?

也不是——因为不是所有的词的搜索都是上图的情况，上图是整体的情况，有些词呢第二页一个人都不看，有些词买家会搜索到很多页，这是词的搜索深度问题。一般情况下，流量非常高的词，相对来说搜索深度比较深，给大家速卖通直通车推广的的建议是前三页!

好的，明白了这两个问题，我们来看如何分别对二类词和八类词的速卖通直通车出价技巧!

1)对于二类词的速卖通直通车出价技巧

2)对于八类词的速卖通直通车出价技巧

二八出价技巧的问题解答：

1)出价多少就扣多少吗?

当买家搜索了一个关键词，当您设置的推广商品符合展示条件时，就会在相应的速卖通直通车的展示位置上出现。当买家点击了您推广的商品时，才会进行扣费。

您的关键词出价会在一定程度上影响您为每次点击支付的速卖通直通车费用。该金额表示的是您一次广告点击支付的最高金额。实际扣费小于或等于您的出价金额。

※大家能做的是优化商品信息，更加详细，跟推广关键词匹配更高等等。

2)每天都要竞价吗?

二类词建议每天关注，八类词建议每周二、四关注

所以，每周二、四，一定要关注，其他时间最好关注，真的没有时间，调整二类词的

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常见问答(FQAS)

你可以参考同类商品在速卖通最近几个月的销售价格及出价水平来判断。同时也要考虑自身产品的质量和实际经济成本。出于经营效益,价格不宜设置得过高或过低。

是的,如果定期或多次以低于成本价格拍卖商品,可能会影响卖家的可信度评分。买家可能会产生疑惑,认为商品质量有问题。但是偶尔一次以较低价格出清积压也无妨,主要看整体出价水平是否合理。

你可以优化商品标题和描述,注明活动信息;增加商品图片,清晰展示商品特征;利用拍品展示等功能突出产品;参与类似主题的论坛互动交流;合理利用定向推广等手段提高曝光率。最重要的是保证商品质量,让买家在使用后形成正面评价。